Исследование быстрорастущих компаний - организаций, которые демонстрируют экспоненциальный рост подтолкнула на интересные аналогии, а также навела порядок понимании целей бизнеса.
Так расширение бизнеса имеет интересные результаты не столько в виде получения большей прибыли и удовлетворения амбиций менеджеров. Расширение бизнеса - это еще и отражение качества менеджмента, который готов не только снизить транзакционные издержки (сделать их ниже рыночных см. теорему Коуза), но также предложить более эффективную систему управления и подтвердить актуальность ценностей которые провозглашает компания.
Что касается расширения, то этот вопрос хорошо проработан в ТОС (теория ограничений систем Элияху Голдрата), где есть и алгоритмический процесс описания бизнеса как системы, и процесс поиска противоречия, который включает три уровня работы с "ограничением":
- ослабить ограничение;
- подчинить ограничению процесс;
- подчинить ограничению всю организацию.
И тогда мы получаем настоящий "перпетуум мобиле" - растущий бизнес!
Но вот очень часто руководители быстро находят и снимают ограничения внутри бизнес-системы и начинают сталкиваться с ограничениями среды, прежде всего ограничение спроса или объема рынка. К тому же кризисные явления прежде всего бьют по платежеспособному спросу и переносят ограничения во внешнюю среду.
Если вы решили больше не расти или наоборот, согласились с мыслью что кризис не лучшее время для роста бизнеса то можете дальше не читать, но если ваши амбиции бегут впереди вас, и идея захвата мира вас не покидает, то вы должны подготовиться к преодолению пяти ограничений, которые лежат на пути развития любого бизнеса!
Первое ограничение - объем и размер рынка. Если вы печете пирожки в деревне, то количество потребителей ограничено количеством жителей и их способностью поглощать пирожки в горячем виде. И если вы не преодолеете границы рынка, то так и останетесь в деревне с пирожками.
Как только ваши горячие пирожки будут в каждом доме, то вы столкнетесь со вторым ограничением - активностью конкурентов, а именно домохозяйки начнут доказывать, что их пироги не хуже ваших, а хлебопёки также начнут выпускать пирожки, очень похожие на ваши. И если вы не сможете преодолеть конкурентов, создать конкурентное преимущество опираясь на ключевые компетенции, то готовьтесь делиться вашей долей рынка, на которую будут покушаться все, кто думает, что умеет печь.
И вот вы решили выпекать не только пирожки, но и кирпичи, но столкнулись с тем, что сотрудники ни как не могут взять в толк, чему они должны научиться и как реализовать свои знания в бизнесе. Хочу заметить, что как такового, технологического ограничения нет и быть не может. За каждым технологическим ограничением стоят люди, которые не знают теорию ограничений, и как их найти и преодолеть. А потому вам остаются только рассказы про то, как кто-то научился и начал делать что-то новое.
Ну и последние, высшие два ограничения, а именно:
- ограничение силы менеджмента, амбиций, способностей и компетенций управленцев, которые не могут решить классические задачи менеджмента, одна из которых это обучение и развитие персонала;
- ограничение предпринимательского таланта предполагает, что предприниматель не имеет новых предпринимательских идей, не видит путей развития и будущего бизнеса, технологии и привычек потребителя.
...
Напишите, какое ограничение для вас самое актуальное и мы попробуем разобрать то, как можно его ослабить и преодолеть.
ИП/2023/02/28
#ТеорияОграничений
#Ограничения, #Система, #Бизнес, #Рост