За последний год я немного прокачался в этой теме. Если в начале 2022 я зарабатывал на рекламе около 10 тысяч в месяц, то сейчас — больше 200.
Не Вилсаком, конечно, но все же. Поделюсь опытом.
0. Делайте качественный контент
Совет очевидный, но самый важный.
От качества контента зависит вовлеченность, органический прирост, отток аудитории, цена подписчика и так далее.
От качества контента зависит лояльность аудитории к вам — а от лояльности зависит, как подписчики будут реагировать на рекламу в блоге.
Ведете крутой блог — можете продавать в нем рекламу дороже. Ведете фигню с рерайтом рерайта, поверзностными поста и прочей унылотой — вас мало кто захочет читать, и много денег рекламодатели не занесут.
1. Закупайте трафик
— Да ты, Паша, капитан Очевидность прямо!
Так-то так, но почему-то многие мечтают, как будут грести деньги лопатой в своем телеграм-канале с сотей подписчиков. Сорян, но не будете.
Хотите много денег — вложите деньги и приведите подписчиков. Чтобы рекламу у вас покупали, нужны люди, которые будут ее смотреть.
2. Убедитесь, что ваши контакты легко найти
Однажды я хотел купить рекламу в канале про редактуру и потратил минут 10, чтобы найти контакт админа. Его не было в описании, не было в закрепе, не было в постах. Нигде не было.
Куда писать-то, куда деньги присылать?
Большинство рекламодателей не будут заморачиваться и терять время на поиски. Поэтому обязательно добавьте контакт админа или менеджера в описание канала. Лучше прям так и напишите:
По поводу рекламы → контакт
3. Сделайте медиакит
Распишите условия рекламы, расскажите о своем канале и его аудитории, покажите статистику — тогда рекламодателям будет проще понять, подходите ли вы им. И доверять они будут больше.
Во-первых, так вам будет писать больше рекламодателей.
Во-вторых, так вам будет писать меньше нецелевых рекламодателей, которым «только спросить», «ой как дорого» и «не, мне только статистику изучить». Потратите меньше времени на возню, окторая не приносит денег.
Кто-то оформляет медиакиты на сайте или в виде презентаций, а я просто бахнул отдельный канал и поставил ссылку на него в описании.
Мой медиакит → @molyanov_ad
4. Собирайте отзывы
Если кто-то считает, что отзывы не продают, пусть считает дальше. Не будем его переубеждать, нам с вами достанется больше денег.
Пишите рекламодателям, спрашивайте, как сработала реклама, просите отзывы по хорошим размещениям и добавляйте их в медиакит.
Я просто репощу отзывы в свой канал-медиакит, получается очень удобно. И никто не усомнится, что отзывы поддельные, потому что видно, кто их прислал.
5. Делайте рекламу нативной
Если автор блога рекомендует продукт сам, и подсраивает посты по дстилистику своего канала, эффективность размещения заметно возрастает.
Поэтому если вы готовы писать посты от своего лица — пишите обязательно. Рекламодатели будут довольны, а значит с большей вероятностью придут к вам еще раз.
Но здесь есть обратный момент. Лично я не готов рекомендовать продукты, которыми не пользовался. Поэтому я отказываюсь писать посты сам, их присылают рекламодатели.
А если я что-то рекомендую — то делаю это от души и готов за свои рекомендации отвечать. Да, я зарабатываю на рекламе меньше, чем мог бы, но считаю это честным по отношению к своей аудитории.
Вторая часть будет завтра.