Всем привет!
Когда Вы что-то продаете, то покупатели с Вами торгуются, и давать в лоб скидку всю сразу мне кажется слабой стратегией...
Я использую несколько много разных схем, самая простая и рабочая "50%". Она заключается в том, что после того как покупатель спрашивает про торг, Вы спрашиваете об аргументе (это важно) в пользу торга, естественно покупатель аргументирует и Вы даете 50% суммы заложенной на торг (Да, в цене почти всегда есть возможность для торга), покупателю этого мало и он продолжает гнуть линию, и Вы скидываете еще 50% от оставшегося запаса и далее цикл повторяется... И тут как мне кажется все должно пройти хорошо, на все аргументы Вы уступили и готовы к сделке, у покупателя закончились аргументы. И туту важно, что Ваш оппонент получает скидку, но дается она ему с трудом, ведь после каждого выпада скидка все меньше.
Пример.
Вы запланировали на торг 100 000. В первом "раунде" Вы уступаете 50 000, далее 25 000, потом 12 500, 6 250, 3 125 ...