За время работы в продажах я понял две противоречащие друг другу вещи:
- Нужно всегда ставить амбициозные планы;
- Амбициозные планы люди ставят для того, чтобы слиться.
→ Зарабатывает человек 100.000.
→ Ставить ему план заработать 105.000 нет никакого смысла!
Эта цель его не зажжет. Он не будет ради нее стараться, делать принципиально что-то новое, потому как цель не существенна, то есть не амбициозна.
Зарабатывает человек 100.000. Ставить на следующий месяц цель 200.000 нет абсолютно никакого смысла.
Ровно также нет смысла ставить цель бежать каждый день по 3 км, читать по 5 книг в месяц , если до этого вообще не читал и не бегал.
Мозг человека устроен хитро. Его задача - обеспечивать жизнедеятельность человека без излишней траты энергии.
Посему, новую цель в 200.000 он воспринимает как опасность и вы сами не заметите, как быстро сольетесь с этой цели.
Нужно ставить такую цель, которая и зажигает, но в то же время не пугает.
Самый лучший способ, это ставить рост от точки А на 20 % больше. И так каждый месяц.
Было 100.000 в месяц в январе:
→ Февраль -120.000
→ Март -140.000
→ Апрель - 160.000
→ Май -180.000
→ Июнь -200.000
Техника постепенного роста:
Не пугает;
Мотивирует;
Довольно легко достигается.
Так как не нужно предпринимать сверхъестественных действий.
Но в то же время, эта система позволяет увеличить результаты в 2 раза за полгода!
Имейте ввиду, когда будете ставить цели себе, так и своим сотрудникам.