Пара недель вокруг 8 марта и 23 февраля — периоды рекордных продаж для брендов. Но из-за изменений в обществе, уместные еще несколько лет назад маркетинг-кампании, сейчас вызывают резонанс и шквал негодования. В мире победившего феминизма и нарастающей популярности новой мужественности, гендерные праздники ходят на грани допустимого новой этикой. Поэтому сегодня в нашей статье мы расскажем, как бренду не токсично поздравлять аудиторию с гендерными праздниками и получить в эти дни больше продаж.
#1 Мужчины не «каменные стены», а женщины не «слабый пол»
Общественные отношения меняются и эволюционируют. Образ мужчины не строится только на стремлении к маскулинности, а образ девушек не сводится к «слабому полу». Для бренда это может быть красивый охватный спецпроект: от запуска баннеров нейтральной тематики, до серии статей о том, как бренд поддерживает женщин и какие проблемы решает у мужчин.
#2 Расширяйте социальные группы
Мы дарим подарки на гендерные праздники разным людям по возрасту, статусу и виду коммуникации. Помогая потребителю ориентироваться в выборе подарка на неожиданные группы, бренд значительно облегчает ему жизнь. Ритейл может создавать отдельные каталоги и списки в преддверии таких праздников.
#3 Создавайте предложения, используя интерактивы и геймификацию
Современным потребителям важно ощущать чувство контроля за своим выбором. Поэтому один из вариантов формирования предложения — коммуникация с потребителем. Это может быть акция, игра в социальной сети, лекция, письма, челлендж и прочее.
#4 Ищите новые способы соприкоснуться с праздником
Сочетайте рекламное сообщение-поздравление с современными тенденциями: экологичность, стремление к саморазвитию, построение гармоничной карьеры, а не «сжигание» себя на работе и так далее. Не бойтесь использовать поздравления с применением нестандартных форматов. Сделайте для SMM-канала Reels в трендовом звуке и получите хороший бесплатный охват.
#5 Проанализируйте является ли рекламная кампания релевантной с вашим продуктом
Для некоторых ниш подойдет и ретро подход, применение классических образов, например брутальность хорошо для тяжелого машиностроения или спецтехники, а советская открытка для некоторых классических брендов с богатой историей. При этом нужно найти баланс в интонации, стилистике коммуникации, чтобы не уходить в пошлость, избегать ярко выраженных стереотипов.
#6 Формируйте представление потребителей о празднике
Помните, что именно бренд определяет то, как потребители воспринимают его на 8 марта и 23 февраля. Исходя из ценностей бренда, вы можете влиять на общественную позицию, говорить о новых идеях, сформировать здоровое отношение к гендерным праздникам и обращать внимание на по-настоящему важные вещи.