Клиент: ресторан, караоке-клуб с отдельными кабинками.
Задача: получать заявки с сайта, не дороже 500 руб. Оптимизировать бюджет, увеличить кол-во заявок.
Решение:
Собрали с нуля рекламные кампании: РСЯ, МК (Мастер кампаний), Ретаргетинг.
Запустили:
- РСЯ на стратегии "Оптимизация конверсий, недельный бюджет";
- МК (поиск и сети) с оплатой за целевой лид;
- Ретаргетинг, стратегия "Оптимизация конверсий, оплата за конверсию";
- Настроили цели в Яндекс Метрике.
Посадочная страница: сайт
На сайте лид форма с контактными данными, с возможностью выбрать дату и время для брони.
- Настройка МК, РСЯ и Ретаргетинг. Настроили текстово-графические объявления разных форматов и добавили креативы. Ретаргетинг настроили на пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес к продукту, но не совершили целевых действий.
- Почему не стали запускать РК на Поиск? На старте нам было необходимо охватить максимум аудитории, в рамках бюджета, который был веделен для теста. В данной нише всё решает реклама в сетях и медийная реклама, т.к. у этого вида рекламы очень большие охваты, а нам это и нужно, чтобы росла узнаваемость и за счет охватов мы получали максимум заявок. Но все же мы не отказались полностью от Поисковой рекламы, МК у нас настроена на поиск и сети, с оплатой за лиды.
- Настройка целей в Яндекс Метрике. Настроили цели в Яндекс Метрике. Некоторые цели работали некорректно, не собирали полную информацию по достижениям. Настроили новые цели, что позволило видеть более полную картину результативности рекламы.
- Оптимизация. Чистка площадок, тест креативов, расширение охватов. Этого вполне достаточно, важно вовремя понять, что пришло время увеличивать бюджеты и охват рекламы. Постепенно увеличивая бюджет, получилось увеличить кол-во заявок в 6 раз.
Результат:
Основное кол-во лидов приходило с РСЯ, МК давало лиды в меньшем количестве, но с лучшей стоимостью.
Результат, который мы получили за месяц:
Лиды: 76 шт.
Стоимость лида: 410 руб
На скриншоте сравнение периодов: первые 2 недели после запуска и следующие 2 недели после оптимизации.
Количество заявок выросло в 6 раз.
Мой Telegram-канал
Портфолио и кейсы - сайт
Личный Telegram - @DanilAkhmetov