#Ситуация1
Недавно натягивал стропы и тренировался в парке у себя в городе. Мимо проходит семья - мама и пару ребятишек лет 5-7ми. И ребёнок нативно бежит к стропе, чтоб попробовать, но в спину ему кричит мама: «не лезь, это платно!».
Ребёнок останавливается и возвращается к маме под руку. Я не говорю не слова. Ну платно значит платно... вам виднее..
#Ситуация2
Организовываю встречу с обучением в ИКЦ, ну встречу, чтоб поделится знаниями, пообщаться, да просто познакомится с новыми людьми. Меня спрашивают - а какой смысл мол мне это делать бесплатно?
Сложно ответить. А может потому что мне это интересно и я это делаю для себя...
И ведь правда, если задуматься, мы перешли в мир, где каждый требует оплаты за каждое своё действие, слово, рекомендацию.
Отзывы продаются. Рекомендации у блогеров стоят денег, совет о том сколько надо есть тоже стал платным у фитнес тренера. Психологи продают чек листы, массажисты просят доплату за более ароматное масло. Строители вносят в смету каждый гвоздь и каждый сантиметр плинтуса.
Ощущение, что за все надо платить. Прям за каждый шаг. И это стало поголовно. Причём складывается ощущение, что люди учат монетизировать абсолютно любой навык, от выбора косметики до совета куда поехать в отпуск.
#ситуация3
Я как то спросил помню на стене в ВК.
«Подскажите, какую кофейную машину выбрать» и мне в личку написал человек, что за 3000 рублей проконсультирует меня...
И с одной стороны продавать знания это хорошо. Мы часто обесцениваем и не замечаем как ходим по золотым слиткам. И можно делать курсы и продавать себя дороже.
А с другой стороны мы высасываем из пальца, псевдознания, которые есть в свободном и бесплатном доступе, и продаём под соусом сверхрезультативных марафонов и академических курсов о том как открыть банку огурцов.
Как итог: сотни копирок. Однотипных обучений и засилие рекламы, низкокачественного обучения и мыльных советов. Причём чем хуже обучение- тем больший результат гарантируют учителя.
Ну и конечно же допродают на каждом шагу. Там докупи, здесь допродай.
#ситуация4
В детстве я продавал анекдоты своим друзьям, которые скачивал и распечатывал на принтере. И помню глаза своего брата, когда он узнал, что я друзьям продаю по рублю эти бумажки. И его фразу- мол ты, что с друзей берёшь деньги? Ну у тебя каждый шаг по рублю....
Было очень стыдно... за пару жевачек ведь если разобраться продавал...
И выходит, что живешь с ощущением, может и неявным, будто тебя хотят везде облапошить. Особенно когда гуляешь с ребёнком по парку атракционов, он не успел ещё оглянуться как с него 300 рублей требуют, за то, что он куда там наступил ногой...
Так и в торговом центре, отбиваешься от платных советчиков, а ещё тебе на телефон по 10 звоночков про карточки с условно бесплатными сервисами( только за смс заплати, за ведение заплати, за то заплати)...
И мозг начинает просто всего избегать. Паранойя чтоли какая-то. И как результат - мы отдаляемся друг от друга.
Боимся попросить друга о помощи. А вдруг он денег попросит? Лучше нанять грузчиков.
Боимся потревожить знакомого врача- ведь время деньги. Мало ли он потребует денег за совет...
Боимся просто подойти на улице к людям играющим в футбол... мало ли они потребуют скинуться за пару ударов по мячу...
Наверное я сгущаю краски. Наверное это мое личное ощущение. Наверное это лишь мне кажется, что люди ушли в телефоны и перестали собираться компаниями. Дай бог, чтоб это так и было.
P.s. В книге «клиенты на всю жизнь» есть одна фраза, концентрат всего написаного. Книга про американский автосалон с продажами #1 в стране.
-как понять, за что брать с клиента деньги, а за что нет, чтоб не обидеть его, но и не работать в убыток?
-ответ прост. Если бы ты сделал бы это своему другу бесплатно, то делай и клиенту, протереть фары или долить воды в бачок... если бы ты взял с друга деньги за эти работы, то бери и с клиента.
Согласитесь, это очень просто. И это пожалуй то, чего так не хватает нашим отношениям в 2021.