Современный коуч - это живой человек, со своими внутренними сомнениями, страхами, ошибками, поражениями, победами.
Можно купить сертификат специалиста, но не стать этим самым специалистом в силу того, что нет понимания, как и где привлекать клиентов, как и что продавать.
А ведь у коуча, равно как и у любого другого человека, работающего с людьми, должна быть четко выстроенная стратегия. Ее необходимо не просто найти, на проработать каждый ее шаг.
Когда я начинала, не было понимания, где и как я буду искать и находить платных клиентов. Во время учебы отрабатывать навыки помогало окружение. А потом все, надо было выстраивать систему поиска и привлечения клиентов самой.
Спасибо, что в свое время отработала навык коммуникации в млм. Вот где посылают так посылают. А ведь продажа коучинга - это не продажа участия в разделе прибыли. Это целый букет навыков, который в итоге дает первые и последующие продажи.
И если вы овладеете этими навыками, вас больше не будут называть саркастично “коучер”, потому что пушкой по облакам палить перестанете, в агонии поиска своих клиентов.
Навыки коуча, помимо роста экспертности:
- Навык составления длительных программ. Желательно, чтобы программа состояла не из 1-2 встреч, а как минимум из 9-12.
- Навык двухуровневого проведения продающих встреч. Сначала отбираете. Затем проводите продающую встречу так, чтобы в итоге была продажа.
- Навык повышения стоимости программ.
- Навык продаж дорогих коучинговых программ.
- Навык привлечения клиентов через посты, мероприятия, книги, общение.
- Навык написания историй.
На самом деле процесс освоения навыков - это лишь повторение того, чему научились.
Отработке всех вышеперечисленных навыков и даже больше посвящена моя коучинговая программа “Систематизированные продажи коучинга за дорого”.
По поводу продаж расскажу еще подробнее в других постах.
А если ты дочитал(а) до конца, получи от меня бесплатную стратегическую сессию, которая продвинет тебя к пониманию того, что в твоей системе продаж требует доработки.
Бесплатная сессия возможна для тебя, если ты попадаешь в тройку счастливчиков, которые напишут мне в личку “хочу сессию” или поставят знак $ в комментарии.
Первая встреча будет длиться 10 минут. Я задам всего 6 вопросов. Если мы друг другу понравимся, продолжим общение уже на стратегической сессии, где:
- определим, что уже в плане продаж коучинга есть;
- наметим точку роста;
- обнаружим все барьеры;
- пропишем лестницу маленьких шагов;
- подведем итог.
Зачем мне проводить бесплатные встречи?
Все просто.
В декабре, как обычно, идет набор в коучинговую программу со скидкой 50%.
Когда, как не сейчас выстроить успешную онлайн практику с четким пониманием того, кто лучший клиент, какая программа идеальна под него, где и как его найти. Гарантированно, вы сделаете после наших усиленных тренировок продажи программ по стоимости, за которую никогда не осмеливались продавать.
Такие результаты уже проверены не раз.
Главное - поставить цель и отрабатывать навыки, встраивая их в систему действий.
И ты действуй без промедления.
Пиши “хочу сессию” прямо сейчас.
Скоро увидимся.
С Уважением, Елена Лавнеева