В предыдущей статье я писал о контекстной рекламе и её особенностях. Сегодня сравним её с таргетированной. 👇
До недавних пор таргет считали холодным каналом трафика. Почему?
✔В контекстной рекламе человек вводит в поиск сформированный запрос с желанием купить ваш товар или услугу.
✔В таргетированной рекламе по-другому.
Здесь соцсеть на основе своих знаний о пользователе и тех. настроек, которые установил таргетолог в рекламном кабинете, показывает рекламу определённой категории людей. И далеко не факт, что человек вводил что-то в поиск и вообще имеет сформулированную потребность.
В нашем примере из предыдущего поста человек вбивал в поиск: "Купить фонарный столб". Это горячий запрос.
Кто может искать фонарный столб? Давайте придумаем:
-частный человек для дома и дачи, купит несколько штук. Скорее всего, это Мужчина 35+, интересуется стройкой, ремонтом, живёт в частном доме, возможно, имеет автомобиль и живёт в пригороде крупного города.
❗Всё это - и есть настройки таргетинга, те интересы, и поло-возрастные критерии + Гео, которые определяют в кого мы прицеливаемся своей рекламой в соцсетях.
⬇️Плюсы относительно контекста:
👉 Аудитории без явного спроса, но которой может быть интересен ваш продукт, намного больше, чем горячей.
👉 Цена клика, перехода, контакта с аудиторией дешевле чем в контексте.
👉 Можно продавать практически всё, что не запрещено законом (так называемые серые и чёрные тематики).
👉Вы можете легко протестировать спрос.
👉Можно продавать новые товары или те, у которых ещё нет сформированного спроса.
Вроде не плохо, да❓👌
Но есть и тонкие места:
👉 Аудитория не такая горячая, и нередко бывает ситуация, что требуется больше касаний для прогрева человека до покупки.
👉Очень многое завязано на рекламные креативы и умение правильно настроить кампании.
👉Для теста одной гипотезы нужен внушительный бюджет, примерно 30-50 СРА- Cost Per Action, или целевых действий. Это покупка, регистрация, скачивание информации.
👉 Нужно быть готовым к выстраиванию воронки или цепочки коммуникации.
Что в итоге, с точки зрения выбора источника трафика?
Каждый имеет плюсы и минусы, всё зависит от конкретного бизнеса.
Что выбрать?
Правильный ответ - всё.
Чем больше источников трафика, тем больше потенциальных клиентов вы выкупаете.
Но это в идеальной картине мира, в реальности всё зависит от вашего бюджета.