Один из этапов в жизни успешного бизнесмена – развитии компании. Если дела идут успешно, то рано или поздно перед предпринимателем становится вопрос масштабирования бизнеса. Но подходить к нему нужно с умом и тщательно готовиться заранее – ведь цена ошибки высока. Сегодня расскажем о том, как правильно расшириться и при этом не порушить рабочие процессы.
Виды масштабирования
Для начала стоит разобраться, как в принципе можно масштабировать компанию. Сегодня есть три наиболее популярных пути для этого. У каждого есть свои сильные и слабые стороны.
1. Франшиза
Если компания быстро набирает популярность, клиентская база растет, а бизнес-процессы удобны и прозрачны – под таким брендом захотят работать другие люди. В этом случае для масштабирования можно просто продавать свою франшизу. Вариантов может быть масса – от простого договора франчайзинга до прямого управления всеми точками, работающими под брендом.
Плюсы такого подхода: экономия времени и средств на масштабирования. Ведь все расходы ложатся на плечи партнеров. А также – стабильная прибыль. Минусы заключаются в том, что такой вариант подходит не всем: для запуска нужен действительно узнаваемый и яркий бренд. А прибыль, несмотря на свою стабильность, не будет принадлежать вам целиком и полностью.
2. Создание сети филиалов
Это более трудоемкий, но и более надежный путь масштабирования. Организацией работы по созданию отделений в других местах придется заниматься самостоятельно, к тому же, потребуется создание головного офиса или штаб-квартиры. А в каждом филиале будет свое руководство, отдел кадров, снабжение, профсоюз. И работать они будут почти автономно, согласовывая с центром только ключевые моменты.
Плюсы: полный контроль над ситуацией и всем объемом прибыли. Ведь в отличие от франчайзи, здесь все деньги пойдут в центр, который затем будет распределить ресурсы между отделениями. Минусы: значительные затраты, высокая трудоемкость процесса. А также необходимо будет найти партнеров, организовать снабжение, изучить и учесть местную специфику.
3. Расширение онлайн
Современные технологии дают возможность открывать “отделения” без физического присутствия. Например, любой интернет-магазин или службу доставки можно вообще масштабировать до бесконечности. При наличии договора с курьерскими службами. Плюс: не требуется организация физических точек присутствия компании. Минус: необходимость транслировать услугу. То есть, метод идеален для торговли некоторыми группами товаров – но совершенно не подходит для сферы услуг.
Шаг за шагом
Независимо от выбранного пути, масштабирование возможно только в том случае, если бизнес работает без сбоев и все процессы отлажены. Во-первых, потому, что только в этом случае руководитель может найти время для продумывания возможных вариантов. А во-вторых, думать о расширении предприятия, которое пока не приносит стабильную прибыль, просто нерационально.
Когда же все эти условия будут соблюдены, можно приступать. Порядок действий будет примерно следующим: для начала – целеполагание. Необходимо определить желаемые результаты от реализации франшизы или открытия филиала в другом городе. После чего можно приступать к анализу, который покажет факторы, влияющие на эффективность расширения. На этом же этапе можно выявить «узкие места», которые предстоит устранить.
На основании результатов анализа уже можно вырабатывать оптимальную методику масштабирования и разработать план. После этого можно приступать к реализации выбранной стратегии на практике. Желательно при этом, чтобы изменения были постепенными – дабы не создавать помех работе предприятия.
Затем необходимо оценить эффективность мероприятий по масштабированию. Анализ ключевых показателей поможет заметить аномалии и вовремя их исправить. Если все сделано верно, развитие фирмы будет достаточно быстрым.
Вероятные трудности
Помимо организационных, владельцы бизнеса, который решил расширяться, ждут и другие трудности. Например, приходится пересматривать маркетинговую политику. Часто за масштабированием следуют и кадровые изменения. Работников, не показавших достаточной эффективности в созданной структуре, приходится увольнять и нанимать на их место новых.
Иногда масштабирование бизнеса является единственным вариантом выжить в условиях жесткой конкуренции. И если пренебрегать расширением, будет сложно сохранить выгодные позиции на рынке. Однако этот процесс требует значительных финансовых затрат. Конечно, если сделать все правильно, вложения окупятся и быстро – но порой необходимо использовать заемные средства.
Москва заинтересована в росте малых и средних предприятий – а потому бизнесмены могут рассчитывать на поддержку города. Например, начинающим предпринимателям доступно кредитование на льготных условиях: до 5 млн рублей с субсидируемой ставкой 7,5%. Срок субсидирования – один год. Рассчитывать на него могут все юрлица или ИП, чей бизнес зарегистрирован в столице не более 12 месяцев до дня получения кредита. Также важное условие: компания не должна находиться в процессе реорганизации, ликвидации, банкротства или приостановления деятельности.
Подробнее с программой можно ознакомиться на сайте Moscow.Business. Подать заявку можно будет в один из банков-партнеров, которые будут определены в декабре 2021 г.