Я уже предчувствую, как на меня меня сейчас налетят разъяренные психологи и заявят о моем непрофессионализме. Скажут, что манипулировать людьми ПЛОХО или даже ОТВРАТИТЕЛЬНО.
Ведь все такие "святоши", ну куда деваться просто, да?
Но есть психологи, которые могут быть не согласны с этой точкой зрения, но мирно аргументируют свою.
А есть те, кто со мной согласятся.
Кто тут хороший? Тот, кто не оскорбляет другого, вот кто. Не обязательно со мной соглашаться. Я не обижусь.
И так, в чем польза манипуляции?
Манипулировать людьми - это нормально. если нет вреда для обеих сторон. Манипуляция помогает людям строить карьеру, бизнес, достигать результатов.
Вера в себя
Ситуация такая. Ваш менеджер Мария знает отлично продукт, но выступать на сцене боится. Вы понимаете, что никто, кроме Марии так хорошо не расскажет о продукте и компании на презентации.
Вы подходите к Марии и говорите:
Мария, ты отличный специалист, никто, кроме тебя не сможет раскрыть прелесть нашего продукта так, как это сделаешь ТЫ! Я понимаю, что ты не хочешь выступать перед публикой, но может быть ты просто попробуешь? Я так в тебя верю! Ты надежда нашей компании!
Не обращайте внимания на слащавость текста, это для наглядности.
Кто-то скажет, что это не манипуляция, а мотивация.
Ну да, как же. Вам, как руководителю, важно, чтобы на презентации был профессионал. И вы манипулируете его сознанием, вселяете веру в себя.
Для чего? Чтобы он выполнил ВАШИ ожидания.
Правильный выбор
Скажу сразу - я за свободу самовыражения, но в пределах разума, который не противоречит законам природы. Думаю, все меня поняли.
Если кто-то из ваших близких будет на краю необдуманного решения или страшного решения, то вы тоже будете манипулировать через фразы:
"А как же я?", "Подумай обо мне, что со мной будет?"
Вызывая жалость - вы манипулируете и спасаете человека.
Конечно, если вы используете манипуляцию такого типа в бытовых условиях, давя на детей и мужа, заставляя их отказываться от собственного выбора, то это плохо.
Я поддерживаю только спасительную манипуляцию.
Помощь
Есть очень тонка грань между манипуляцией и давлением (шантажом), если ее не нарушить, то манипуляция через помощь не будет вредоносной.
Вы помогаете человеку, чтобы получить от него что-то взамен. Может быть и есть доля корысти. Но кому плохо в этой ситуации? Никому. Если манипуляция дает выгоду на равных. Но вы могли бы и не помогать человеку, если бы вам от него что-то было не нужно.
Это только самые распространенные примеры. А есть еще очень много вариантов манипуляции во благо.
Теперь я хочу услышать вашу точку зрения. Что думаете вы?
