Редкий бизнес сегодня может существовать без сайта. И вот обзавелись вы своим интернет-представительством, а что дальше? Как привлечь клиентов на сайт, чтобы он не просто номинально существовал, а приносил вам профит? Ждать, что люди сами на него повалят толпами можно очень долго. А ведь хочется то всего и сразу. Сразу, то есть уже завтра – не получится в любом случае. Но данный процесс, можно существенно ускорить.
Путём сложения различных бизнес-опытов, выработались стратегии, как привлечь клиентов с реальными запросами на сайт компании и сделать это быстро. Учитывайте, что быстро – это понятие растяжимое. Скорость, с которой к вам потянутся, зависит от того работаете вы в b2b или b2c, а то и вовсе p2p – человек человеку. Какой товар или услугу представляете. Какой у вас сайт – корпоративный или интернет-магазин. И бюджета, который вы готовы на это потратить.
Так вот, перейдём к делу.
Какие же стратегии применить, чтобы клиенты пришли на ваш сайт?
1. Контекстная реклама. Один из самых популярных способов привлечения. Тем более сейчас, когда телефоны начали всё слушать и слышать. Поговорили вы вечером о том, что ребёнку нужно новые ботинки купить, и вот утром вам уже показывает кучу интернет-магазинов. Контекстная реклама рассчитана на горячую аудиторию. Ведь она показывается человеку, который искал подобный товар или услугу. Это могут быть рекламные показы в РСЯ и КМС, ретаргетированная реклама, сматрбаннеры. Важно определить, что вам подходит и грамотно выстроить связки.
2. Агрегаторы. Причём, как товаров, так и услуг. Да – это не ваш собственный сайт, но размещение в агрегаторах позволяет привести клиентов и на него. И связано это с тем, что в поисковой выдаче, они будут выше вас. С вероятностью почти 100%. Так что, за счёт них, вы сможете рассказать о себе большой аудитории. Если с агрегаторов у вас почти нет, или вовсе нет обращений – возможно, вы что-то сделали не так. Посмотрите на корректность настроек, насколько полная информация и описание указаны. А может и вовсе, выбранный агрегатор вам не подходит.
3. Таргетированная реклама в соцсетях. В условиях нашей реальности, когда в соцсетях сидят если не все, то почти все, было бы грешно не получить клиентов оттуда. Здесь необходимо не забывать, что настройки рекламы в каждой из соцсетей имеют свои особенности. Более того – аудитория у них не всегда пересекается. Поэтому, делать всё по одному шаблону – не самый верный путь. Придётся изучить каждую площадку и играть по её правилам. Помните, что люди в соцсетях очень любят акции, скидки, различные бонусы и прочие «плюшки». Так и дайте им это.
4. Посевы в соцсетях. Это не то же самое, что и таргетированная реклама. Проведите подготовительную работу. Выберите паблики в которых собралась ваша целевая или околоцелевая аудитория. К примеру, продаёте вы велосипеды. А значит, интересны вам будут не только группы велосипедистов, но и сообщества туристов. Дальше, дело за малым – договориться с их администрацией о размещении вашей рекламы со ссылкой на сайт. Кстати, в зависимости от сообщества и аппетитов руководителя, размещение может быть как за деньги, так и по бартеру.
5. Купонаторы. Этот способ подходит не всем, но многим. Конечно, если вы оказываете консалтинговые услуги, то клиентов там найдёте вряд ли. А вот для ресторанов, развлекательных центров, обучающих курсов – раздолье. Размещение на таких ресурсах – отличная возможность привлечь к себе на сайт новую аудиторию. Причём, она будет к вам лояльной, ведь уже получила от вас заказ с хорошей скидкой.
6. Партнёры. Они есть у большинства бизнесов. И если у вас с вашими партнёрами хорошие отношения, иначе зачем вам тогда это партнёрство, то и договориться о взаимном размещении вы тоже сможете. Что размещать – ссылки на ваш сайт на сайте партнёров, ваши соцсети – в их соцсетях, ваши предложения скидок и акций на их страничках.
Но учитывайте, всё вышеперечисленное поможет привести потенциальных клиентов на ваш сайт, но не превратить их в реальных по взмаху волшебной палочки. Изучите, какой сат привлекает клиентов и сделайте его удобным, информативным и понятным для пользователя. Предложите адекватную цену на свой товар или услугу. И главное – помните о качестве. Если оно оставляет желать лучшего, никакое привлечение не поможет. Знаете, дурная слава всегда бежит впереди.
#контекстная реклама #агрегаторы #таргетированная реклама