Способ 1. Сократите или прекратите предлагать клиентам купоны и распродажи.
Ценовые акции используют для продвижения потребительских товаров. Они особенно важны для упакованных товаров, которые мы покупаем в продуктовых магазинах. Если они стремятся заключить сделку, потребителям остается только ждать, и моющее средство, замороженная пицца, содовая и большинство других продуктов, которые они покупают, будут доступны по более низкой акционной цене. Предложение может принимать любое количество форм, таких как продажа, купон производителя, который нужно обрезать на скидку 50 центов, скидку 75 центов, купите один, получите половину скидки и так далее.
Метод 2: Используйте стратегию "Хорошо-лучше-Лучше" по ценообразованию
Второй способ "повысить цену, которую платят клиенты, не повышая обычных цен" - это внедрение новых и более качественных версий продукта по более высоким ценам при сохранении цены существующего продукта. С точки зрения потребителя, ценообразование GBB выглядит хорошо для их благосостояния, потому что оно дает им больше возможностей для выбора. И это действительно так. Однако распространенным побочным эффектом ценообразования GBB является скрытое повышение цен.
Давайте вернемся к компании по производству чистящих средств, продающей галлон отбеливателя за 5 долларов. Чтобы использовать метод ценообразования GBB, давайте представим, что он представляет два новых отбеливателя: новый отбеливатель, который является вязким и не брызгает ("без брызг"), и отбеливатель. Поскольку оба продукта имеют дополнительные функции, компания взимает за них 7 долларов за штуку вместо 5 долларов. Внедрение этих новых продуктов также действует как эффективное повышение цен. Это связано с тем, что, хотя компания сохранила обычную цену отбеливателя на уровне 5 долларов, ее клиенты теперь платят более высокую среднюю цену: многие покупают версии отбеливателя за 7 долларов вместо базового отбеливателя за 5 долларов.