Почему скидки могут быть беспроигрышными для потребителей и бренда

Независимо от того, продается ли аспирин, электроинструменты или билеты в зоопарк, практически каждая компания использует ценовые акции. Вы получили купоны по почте или через приложение, наткнулись на вывески BOGO (Купи один, получи один бесплатно) в магазине или получили бесплатную доставку при совершении онлайн-покупки на сумму 25 долларов или более. Все это ценовые акции, которые являются ценовыми стимулами, предлагаемыми продавцом, чтобы побудить клиентов вести себя определенным образом. Например, купоны побуждают покупателей выбирать бренд продавца, а не конкурента, или запасаться товаром со скидкой. Акции BOGO побуждайте покупателей покупать два одинаковых товара, что особенно полезно, когда розничный торговец хочет очистить свои запасы. А бесплатная доставка побуждает клиентов увеличивать расходы, чтобы соответствовать пороговому значению и воспользоваться предложением.

Ценовая акция имеет множество переменных для принятия решений, начиная от суммы и процента предлагаемой скидки, условий ее получения и ее продолжительности. Как потребители, мы постоянно сталкиваемся с повышением цен. Поэтому стоит подумать о том, как работают различные аспекты продвижения и логика, лежащая в их основе, что я и хочу сделать в этом посте.