Почему на рынке многие продавцы обладают информационным преимуществом

Они знают больше о том, что они продают, чем покупатели; у них есть лучшее представление о его истинной стоимости, что означает, что они могут оценить цену бронирования покупателей более точно, чем покупатели. Это особенно актуально для продавцов, которые делают это постоянно, и покупателей, которые лишь изредка появляются на рынке. Прагматичный урок для покупателей состоит в том, чтобы проделать тяжелую работу по исследованию рынка, прежде чем вступать в борьбу за торг.

Эффективный экономический обмен делает обе стороны более обеспеченными. Это может произойти, если продукт или услуга – назовем это p/s – стоят покупателю больше, чем продавцу. Существует положительная зона переговоров, когда цена бронирования покупателя выше, чем у продавца. Это означает, что не существует единой истинной ценности; это v зависит от агента – продавца или покупателя.

Рассмотрим этот странный сценарий: предположим, что ни продавец, ни покупатель не знают v. В этом состоянии полной неопределенности они тянут Лапласа и предполагают, что v может быть любым значением от единицы до 100 с одинаковой вероятностью. P/S может стоить одну или 13, или 91 денежную единицу, или любую другую ценность. Они просто не знают.