4 способа использовать дефицит

Если вы хотите использовать дефицит для влияния и убеждения, приведенное выше исследование предлагает четыре основные стратегии:

1. Нехватка предложения: Как правило, исследование указывает на то, что предположение о том, что количество чего-либо ограничено (и, следовательно, более вероятно, что оно будет "потеряно" или упущено), является эффективным способом убедить с помощью дефицита. В свою очередь, один из основных способов заставить людей думать, что количество опции или продукта ограничено, - это описать, что его не хватает. Тем не менее, такие описания лучше оставить расплывчатыми ("ограниченное предложение" или "пока поставки продолжаются"). В противном случае более конкретные детали могут снизить влияние такого подхода.
2. Высокий спрос: Количество опциона также может быть недостаточным для человека (вызывая угрозу потери), если он считает спрос высоким. Таким образом, чтобы вызвать дефицит, вы также можете предположить, что конкретный выбор или возможность пользуются большим спросом и популярностью. Это может быть особенно хорошим вариантом, когда у вас нет контроля над (восприятием) фактического предложения. Хотя в целом это выглядит несколько более обманчивым подходом, возможно, было бы лучше выбрать, когда у вас есть конкретные детали и продуманная аудитория для вашего сообщения ("100 000 уже продано").
3. Уникальная возможность: Используя совершенно другой подход, дефицит также можно использовать, сделав выбор или вариант уникальным, особенным или избирательным. Такие подходы, как привилегированное членство и VIP-доступ, используют этот подход. Таким образом, предположение о том, что какая-то возможность зарезервирована или уникальна для конкретного человека, может быть хорошим способом убедить их купить ее или тоже попробовать.