Маркетплейсы отлично подходят для раскрутки начинающей торговой марки или свежесозданного интернет-магазина. Но без грамотного продвижения выделиться на фоне многочисленных конкурентов невозможно. Расскажем, что сделать на Wildberries, чтобы обратить на себя внимание покупателей и вывести товары в топ поисковой выдачи.
Повышайте продажи и корректируйте ассортимент
Рейтинг магазина на Wildberries растет вместе со спросом на определенные позиции. Товары, не пользующиеся популярностью среди покупателей, лучше убрать из ассортимента.
Следите за качеством фото
Качественные фотографии в карточках товаров повышают интерес аудитории. Не пожалейте времени, денег и сил на профессиональные фото товаров, соответствующие требованиям маркетплейса.
Повышайте конверсию карточки товара
Сделка на Wildberries считается состоявшейся, если клиент выкупил товар. Следите за качеством товаров и соответствием ожиданиям клиентов, не допускайте ошибок в логистике, доставляйте заказы вовремя.
Оптимизируйте карточки
Для лучших результатов в поисковой выдаче карточки товаров на Wildberries нужно оптимизировать. Грамотно подбирайте товарные категории и рекомендуемые товары, пользуйтесь рекламными возможностями сервиса, собирайте отзывы и оценки, оптимизируйте описания.
Анализируйте продажи
Обращайте внимание на объемы продаж и процент выкупа, добавление конкретных позиций в листы ожидания покупателей, оценки, чистую прибыль и расходы на логистику.
Варьируйте цены
Цены на товары не должны быть слишком низкими, чтобы не работать в убыток, но и не должны быть выше конкурентов, иначе товар никто не купит. Можно сначала сделать цену максимальной, а потом предоставить покупателю существенную скидку от этой цены. Работает и известный прием с числами: например, ставить цену, заканчивающуюся на 95 или 99 (499 вместо 500, 2995 вместо 3000 и т.д.)
Используйте связки со сторонними сервисами
Можно связать Wildberries с Instagram, делая ссылки на конкретные позиции из постов в социальной сети. Можно использовать Яндекс.Директ, чтобы пользователи переходили из общего каталога к карточкам товаров на Wildberries. Лучше делать это для позиций с наибольшим спросом и самыми выгодными условиями.
Читайте также: Как привлечь внимание к своему товару на маркетплейсе
При грамотной раскрутке продажа товаров через Wildberries поможет вам стать узнаваемыми и получать стабильный доход. Для каждого, кто собирается создать интернет-магазин, эта задача может считаться первоочередной.