Но в то время как люди с готовностью поверят, что в невообразимом будущем и в невидимых местах определенная политика принесет им пользу, фактическая разработка политики следует иной логике, нежели их мнения. Нацию можно убедить в том, что повышение тарифов на перевозку сделает железные дороги процветающими. Но это убеждение не сделает дороги процветающими, если влияние этих ставок на фермеров и грузоотправителей будет таким, что цена на товары превысит ту, которую может заплатить потребитель. Будет ли потребитель платить эту цену, зависит не от того, будет ли девять месяцев назад он кивнул головой в ответ на предложение повысить ставки и спасти бизнес, но на вопрос, хочет ли он теперь новую шляпу или новый автомобиль, достаточный, чтобы заплатить за них.
3
Лидеры часто делают вид, что они просто раскрыли программу, которая существовала в умах их общественности. Когда они в это верят, они, как правило, обманывают себя. Программы не изобретаются синхронно во множестве умов. Это происходит не потому, что множество умов обязательно уступает множеству лидеров, а потому, что мысль-это функция организма, а масса-это не организм.
Этот факт скрывается, потому что масса постоянно подвергается внушению. Он читает не новости, а новости с аурой предположения об этом, указывая на линию действий, которую необходимо предпринять. Он слышит сообщения, не объективные, как факты, но уже стереотипизированные в соответствии с определенным шаблоном поведения. Таким образом, мнимый лидер часто обнаруживает, что настоящий лидер-влиятельный владелец газеты. Но если бы, как в лаборатории, можно было бы удалить все внушения и выводы из опыта множества, я думаю, можно было бы найти что-то вроде это: масса, подвергшаяся воздействию одних и тех же стимулов, развила бы реакции, которые теоретически можно было бы изобразить в виде многоугольника ошибок. Была бы определенная группа, которая чувствовала бы себя достаточно похожей, чтобы быть классифицированной вместе. На обоих концах будут разные варианты чувств. Эти классификации, как правило, будут ужесточаться по мере того, как люди в каждой из классификаций будут озвучивать свои реакции. То есть, когда смутные чувства тех, кто испытывал смутные чувства, были облечены в слова, они бы более определенно знали, что они чувствовали, а затем чувствовали бы это более определенно.
Лидеры, соприкасающиеся с чувствами народа, быстро осознают эти реакции. Они знают, что высокие цены давят на массы, или что определенные классы людей становятся непопулярными, или что чувства к другой нации являются дружественными или враждебными. Но, всегда исключая эффект внушения, который является просто принятием репортером лидерства, в чувствах массы не было бы ничего, что фатально определяло бы выбор какой-либо конкретной политики. Все, что требует чувство массы, - это та политика, какая она есть развитое и раскрытое должно быть, если не логически, то по аналогии и ассоциации, связано с первоначальным чувством.
Поэтому, когда должна быть начата новая политика, есть предварительная заявка на общность чувств, как в речи Марка Антония перед последователями Брута. [Сноска: Превосходно проанализировано у Мартина, Поведение толпы, с. 130-132,] На первом этапе лидер озвучивает преобладающее мнение массы. Он отождествляет себя со знакомыми отношениями своей аудитории, иногда рассказывая хорошую историю, иногда демонстрируя свой патриотизм, часто подавляя обиду. Убедившись, что ему можно доверять, толпа, снующая туда и сюда, может повернуться к нему. Затем ожидается, что он изложит план кампании. Но он не найдет этого плана в лозунгах, которые передают чувства масс. Они даже не всегда будут указывать на это. Там, где распространение политики является отдаленным, все важно то, что программа должна быть вербально и эмоционально связана с самого начала с тем, что стало громким во множестве. Доверенные люди в знакомой роли, подписывающиеся на принятые символы, могут пройти очень долгий путь по собственной инициативе, не объясняя сути своих программ.
Но мудрые лидеры не довольствуются этим. При условии, что они считают, что публичность не слишком усилит оппозицию и что дебаты не будут слишком долго откладывать действия, они стремятся к определенной мере согласия. Они достаточно доверяют, если не всей массе, то подчиненным иерархии, чтобы подготовить их к тому, что может произойти, и дать им почувствовать, что они добровольно пожелали результата. Но каким бы искренним ни был лидер, всегда, когда факты очень сложны, в них есть определенная доля иллюзии. эти консультации. Ибо невозможно, чтобы все непредвиденные обстоятельства были столь же яркими для всей публики, как и для более опытных и одаренных богатым воображением. Довольно большой процент обязательно согласится, не потратив времени или не имея опыта, чтобы оценить выбор, который им предлагает лидер. Однако никто не может просить большего. И это делают только теоретики. Если у нас был свой день в суде, если то, что мы должны были сказать, было услышано, а затем, если то, что сделано, выходит хорошо, большинство из нас не задумывается о том, насколько наше мнение повлияло на рассматриваемый бизнес.
И поэтому, если установленные власти чувствительны и хорошо информированы, если они явно пытаются удовлетворить чувства населения и фактически устраняют некоторые причины недовольства, независимо от того, насколько медленно они продвигаются, при условии, что они видны, им нечего бояться. Требуется огромная и упорная ошибка, плюс почти бесконечная бестактность, чтобы начать революцию снизу. Дворцовые революции, межведомственные революции-это совсем другое дело. То же самое относится и к демагогии. Это останавливается на снятии напряжения с помощью выражая это чувство. Но государственный деятель знает, что такое облегчение является временным, и если ему потакать слишком часто, это антисанитарно. Поэтому он следит за тем, чтобы у него не возникало никаких чувств, которые он не мог бы включить в программу, имеющую дело с фактами, к которым относятся эти чувства.
Но не все лидеры являются государственными деятелями, все лидеры ненавидят уходить в отставку, и большинству лидеров трудно поверить, что, как бы плохо ни обстояли дела, другой человек не сделал бы их хуже. Они не пассивно ждут, пока общественность почувствует последствия политики, потому что последствия этого открытия, как правило, ложатся на их собственные головы. Поэтому они периодически занимаются починкой своих заборов и укреплением своих позиций.
Починка заборов состоит в том, чтобы время от времени предлагать козла отпущения, устранять незначительную обиду, затрагивающую влиятельного человека или фракцию, переставлять определенные должности, успокаивать группу людей, которым нужен арсенал в их родном городе, или закон, чтобы остановить чьи-то пороки. Изучите повседневную деятельность любого государственного чиновника, который зависит от выборов, и вы можете расширить этот список. Есть конгрессмены, избираемые год за годом, которые никогда не думают о том, чтобы растрачивать свою энергию на общественные дела. Они предпочитают оказывать небольшую услугу большому количеству людей в много мелких предметов, вместо того, чтобы заниматься попытками оказать большую услугу там, в пустоте. Но число людей, для которых любая организация может быть успешным камердинером, ограничено, и проницательные политики заботятся о том, чтобы посещать либо влиятельных, либо кого-то настолько явно не влиятельного, что обращать на него какое-либо внимание-признак сенсационного великодушия. Гораздо большее число людей, которых нельзя удержать благосклонностью, анонимное множество, получают пропаганду.