Всё объясняется моделью Э. Левина: «Модель рекламного воздействия AIDA». А что такого в этой модели и как она работает – сейчас разберемся!
Данная модель работает для всех видов рекламы. Содержит 4 стадии реакции потребителей: внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action).
Первое – завлечь внимание потребителей. Пользователи социальных сетей не любят длинные тексты, множество деталей, ведь главное – простота и понятность, лучше сразу переходить к сути. Все элементы рекламного сообщения очень важны: яркий визуал, броский заголовок, четкий текст, который привлекает внимание.
Второе – вызвать интерес у потребителей. Нужно сегментировать аудитории и показывать им причины, почему данный товар или услуга очень нужны клиенту. Предложение должно быть настолько интересным, что потребитель сразу понимает, что ему это 100% нужно. Сразу следует обозначить преимущества от покупки: удобство, тренд, низкая цена.
P.S. Главный способ заинтересовать потребителей – это грамотно донести уникальное торговое предложение, ценность товаров/услуг для разных целевых аудиторий. Еще один способ – это предоставить небольшую скидку первым покупателям и указать на ограниченные сроки продажи.
Третье – это вызвать желание. При приобретении товаров главное сформировать желание у потребителей приобрести, ведь это ядро любой рекламной компании. Нужно из желания сделать потребность, показать, что потребитель очень нуждается в данном товаре или услуге, что после покупки такие факторы как «страшно, что не понравится», «бесполезная вещь» просто сойдут на нет. Многие рекламные компании направлены на работу с человеческим эго, его потаенными желаниями. Цитаты «Вы станете моложе», «После данной услуги Вы засияете» действуют на психологию человека и формируют его желание, задумайтесь...
Четвертый шаг – призыв к действию. Итак, внимание потребителей уже захвачено рекламой, интерес и желание присутствуют, а значит пора переходить к призыву к действию. Действенный способ: эффект срочности, нет времени думать, надо брать прямо сейчас, чтобы приобрести по самой выгодной цене.
Всё, теперь Вы у рекламы на крючке...