Всем привет!
Коллеги долго анализировали успешные продажи на Вайлдберриз, причем брали мы не суперпродавцов, а тех кто начинает с маленьких объемов и зарабатывает в первый год от миллиона до двух.
Что бы вы понимали, нельзя сорвать куш, просто на первой попытке. У кого то это получалось пару лет назад, но сейчас они не такие "удачливые" и так же борятся за местом под солнцем среди других продавцов.
Так же нужно понимать, что #Вайлдберриз это дополнительный канал сбыта для крупных компаний, которые так же не всегда в восторге от цен, потому что Вайлдберриз убивает всю маржу, но тем не менее делает таки прибыль, а так как это не единственный канал сбыта (есть и оптовый канал, и розничный магазин и интернет-магазин), то в принципе, переживания минимальны.
Но как быть тем, кто хочет работать только на ВБ, при это с небольших объемов?
По сути, для вас все механизмы уже существуют и мы их описывали в нашем материале
Продаем на Вайлдберриз. Инструкция для начинающих.
Но мы сегодня хотим поговорить именно о тех моментах, на которые нужно обращать внимание при работе с маркетплейсом. Это поможет многим избежать ошибок на старте и снизить убытки, которых можно избежать, а не просто по незнанию выбрасывать деньги на ветер.
Совет №1. Заходите на ВБ с товаром из популярных категорий, но мало представленным в ассортименте.
Что сие означает?
Необходимо искать свой ассортимент, а не повторять тысячи других успешных примеров в которых колоссальная конкуренция.
Важно понимать, что позиция, которая широко представлена на маркете и очень хорошо продается, будет хороша, только тогда, когда вы ее просто обесцените и будете торговать в минимальный плюс.
С новым ассортиментом цену можно ставить смелую, потому что сравнить пока не с кем.
Совет№2. Не рвитесь закупать в Китае на старте.
Для того, что бы начать продажи не обязательно закупать контейнер из Поднебесной, проходить семь кругов ада на таможне, и вообще ждать месяц-полтора, да еще товар который придет в диких количествах, но не понятно , как он пойдет на маркете.
Присмотритесь к отечественным поставщикам, у которых минимальные отгрузки гораздо меньше и сроки доставки в разы меньше.
Совет №3. Тестируйте перед экспансией
Не обязательно сразу покупать 1000 штук одной позиции и вываливать их на склад ВБ и ждать золотой град.
Позиция может не сработать и товар попросту "пропадет" и будет распродан потом по минусовой наценке.
Сначала рекомендуется провести рекогносцировку и зайти с несколькими позициями, на минимальных остатках.
Далее после того как тест покажет, что позиция 2 и 3 - улетает как горячие пирожки, а 1,3,5 - протухли, смело заходите с двойкой и тройкой, уже увеличивая количество.
Совет №4. Используйте свой склад для тестирования покупательского интереса к товару.
Тестирование проводите преимущественно со своего склада. Фулфилмент используйте на тех позициях, которые точно понимаете, что уже выстрелили.
Да, данный совет не подойдет для тех, кто не имеет своего склада.
Тогда использовать фулфилмент не воспрещается, но только исключительно в "пробниках".
Совет №5. Присмотритесь к женской аудитории
Именно от нее исходит основной трафик на Вайлдберриз. Они же занимаются закупкой для детей. Мужчины конечно могут со мной поспорить, но это так и это уже доказано ввиду огромной популярности женской и детской одежды, против покупки сумок для боулинга и портсигаров.
Совет№6. Почитайте об этом бизнесе, пообщайтесь с опытными продавцами (опыт продаж от 2 х лет и более), не хватайтесь за дело без базы знаний.
Вы прочитав даже материалы тех, у кого не получилось, наберете бесценный опыт.
Совет №6. Подключитесь к чату Вайлдберриз в Телеграмме, который именно для продавцов
Найти это чат не тяжело. Например FBS Wildberries. В такого рода чатах вы сможете увидеть какие проблемы бывают у продавцов и как они решаются. Таким образом избежите еще несколько граблей.
Совет №7. Заключительный
Не зацикливайтесь на одном маркете. пробуйте продавать на нескольких. Поверьте один товар ведет себя по разному на разных площадках. И если на ВБ не пошли мужские носки, они выстрелят на #Яндексе или #Ламоде.
Будьте аккуратны в расчетах расходов. Именно это поможет вам избежать фиаско и не остановит вас на пути к успеху. просчитывайте расходы на аренду, логистику, закупку оборудования, товара, а может и зарплаты сотрудникам, если у вас собирается целая команда.
И не гонитесь за сиюминутной прибылью, как это делает немало продавцов, которые потом разочаровываются и через год-полтора бросают. #Бизнес так не работает. Понадобится 3-5 лет, что бы выйти на хорошие продажи.
Почитайте об этом бизнесе, пообщайтесь с опытными продавцами (опыт продаж от 2 х лет и более), не хватайтесь за дело без базы знаний.
Вы прочитав даже материалы тех, у кого не получилось, наберете бесценный опыт.
Всем удачи и задавайте вопросы в комментарии.