История о двух неудачных запусках или как я уходил в минус.
Я постоянно рассказываю об успехах. Может показаться, что бизнес -это череда побед и удач. Дабы развеять этот миф расскажу вам пару -тройку историй о том, как я терял время и деньги. Может быть и вы подчеркнёте для себя пользу.
1. Покупка готового бизнеса у своего конкурента.
Вышло так , что мы скупили практически всех конкурентов в городе в профильном бизнесе по чистке подушек. Когда мы приехали на миссию братья шутили называя меня подушечным королем и их шутки оказались самосбывающимся пророчеством. )) Отчасти мы захватили весь рынок в городе в данном сегменте и самое интересное , что этих братьев теперь не видать , на слыхать. Поэтому не обращайте внимания на языки.
Одной покупкой был бизнес на рынке с говорящим названием "Изобилие" , которое оказалось отнюдь не говорящим. Стоимость сделки была мизерной 45000 рублей. Нам досталось оборудование примерно на 70-80 тысяч , расходные материалы и наработанное место. Хотя это мне так казалось. Именно тогда я понял первый важный момент. Наработанное место кем то , ещё не есть место твоего успеха.
Одним из китов маркетинга является понятие Plase -место.
При открытии торговой точки нужно всегда учитывать проходимость, этаж , возможность размещения рекламы и многие другие факторы.
В итоге "Изобилие" не принесло изобилия и оказалось пунктом , который отнимал много времени и сил , но приносил мало денег.
В итоге покупка этой точки просто помогла закрыть конкурента.
Именно тогда я ввёл правило шести месяцев, если за этот период торговая точка не выходит в операционную прибыль и не начинает обрабатывать сама себя, то мы её закрываем.
Невозможно воскресить мертвую лошадь. Также и в быстромаржинальных бизнесах сразу понятно или работает или нет.
Ещё одним фактором неудачного опыта в этой точке было воровство.
Я поймал одну из сотрудниц на обмане, она шила наперники из своего материла и выдавала их за наши. Каждая такая "чёрная сделка" приносила ей 67 рублей прибыли и для меня было странным , что милая женщина может себе такое позволить. Я тогда смалодушничал ( прикрывшись христианством, что мол надо прощать ) и не уволил её.
После этого она снова попалась и уже после увольнения выяснилось , что она воровала более крупные суммы.
Если человек попался на воровстве или обмане , увольняйте быстро и сразу. Не делая этого , вы позволяете дьяволу разрушить ваш бизнес.
Итого: точка "Изобилие" принесла мне -100000 рублей и потраченные полгода.
Именно столько стоил опыт и понимание простых вещей. Кстати покупка хорошо упакованной франшизы даёт понимание простых управленческих решений, а ещё больше в этом помогает обучение и наставничество.
P.S. Если вам интересна данная тема , то я расскажу ещё пару историй о том, как на нас давили поставщики , как мой бывший партнёр исчез на моей машине на несколько суток и я нашёл его в наркопритоне.
Ставь Лайк и жми поделиться поддержи проект откровений !)))
#историибх #неудачныйопытбх
P.S. На фото шёл 2011 год , наши первые приемные пункты )))