Моя компания занимается сезонным бизнесом по продаже новогодних сладких подарков для детей. Обычно, когда я рассказываю об этом, многие спрашивают, почему я выбрал это направление для бизнеса?
Первая причина, это большие объемы продаж.
Новогодние сладкие наборы заказывают в основном крупные компании и организации, в подарок сотрудникам или их детям, поэтому объем каждого заказа достаточно большой.
Вторая причина: высокая окупаемость.
Наценка на новогодние наборы составляет от 30 до 50% у разных компаний. Это большой процент и поэтому вложения быстро окупаются.
Но у этого бизнеса, как и любого другого, есть свои недостатки, о которых также стоит сказать.
Высокая конкуренция.
Новогодние наборы выпускают не только частные производители, но и крупные кондитерские фабрики и бренды, поэтому в этой сфере достаточно сложно конкурировать.
Сезонность спроса.
Новогодние подарки могут быть интересны людям только в течение нескольких месяцев в году и, к сожалению, нераспроданный товар – нередкое явление в этом бизнесе.
Как мы начали работать с креативными подарками?
В 2020 году мы отметили у оптовых клиентов интерес не только к подаркам для детей, но и корпоративным новогодним сувенирам. Многие заказывали сладкие подарки с брендированной упаковкой, забавными надписями и пожеланиями. Так мы задумались о расширении нашего ассортимента за счет креативных сладких подарков – не только для детей, но и для взрослых.
К тому же, в нашей нише очень важно предложить оригинальный и качественный продукт, ведь конкуренция в этой сфере довольно высока.
Перед Новым годом-2021, мы узнали от коллег об оптовом магазине сладких подарков и сувениров «НетНеСлипнется». Их формат показался нам интересным и креативным. Забавно, но многие наши сотрудники высказались, что и сами были бы не против получить такие подарки на праздники. Это и послужило главным аргументом к сотрудничеству с «НетНеСлипнется».
Мы созвонились с менеджером магазина и узнали, какие продукты чаще всего покупают их клиенты. Список получился довольно внушительным:
Конечно, мы решили последовать советам менеджера и заказать небольшую партию товаров, которые нравятся покупателям.
Результаты работы
Изначальные вложения в покупку продукции «НетНеСлипнется» составили 150 000 рублей. Мы сделали заказ в октябре, так как практически все наши клиенты стараются выбирать подарки заранее, чтобы спланировать бюджет на Новый год и сэкономить на скидках.
Далее мы разместили товары в своем интернет-магазине, установив стандартную наценку для нашей ниши. Живой интерес клиентов подкрепляло и то, что в нашем городе креативные подарки широко не представлены и сотрудничество с «НетНеСлипнется» помогло нам закрыть эту потребность.
Итоговая прибыль на продаже продукции «НетНеСлипнется» для нас составила около 250 000 рублей, что является наилучшим результатом среди других наших поставщиков. В этом году мы планируем увеличить объем закупок и обратить внимание на новый ассортимент компании к Новому году-2022.