В бизнесе нет второстепенных задач. И техническая реализация идеи, создание нового продукта – только половина дела. Нередко случаются ситуации, когда перспективные проекты проваливаются на старте из-за неправильного маркетинга. Как избежать этого и успешно вывести на рынок свой товар или разработку? Сейчас расскажем.
Идея и ниша
Безусловно, идеального алгоритма по запуску нового продукта на рынок не существует. Но некоторые схемы отработаны годами и показывают свою эффективность. В частности, первым шагом должен стать поиск ниши для своей идеи. На этом этапе многое зависит от наблюдательности и интуиции.
Так, большинство крупных компаний начинали с закрытия собственных потребностей. Например, человек хотел воспользоваться каким-то инструментом, но не нашел готового решения. Или нашел, но качество его не удовлетворило. Поэтому стоит осмотреться и проанализировать рынок. Либо же можно направить силы на отслеживание зарубежных трендов. Часто то, что есть в Европе или США, еще не дошло до России – а это потенциальное окно возможностей.
Далее нужно выбрать схему реализации. То есть, когда есть идея продукта – надо определиться, как именно его производить. Тут возможны два варианта:
- сотрудничество с командой специалистов, занимающихся выпуском аналогичного (похожего) продукта;
- сбор собственной команды (если идея уникальная и есть ресурсы).
Начинающие предприниматели часто обращаются к удаленным специалистам, готовым за небольшие деньги создать первую версию продукта для последующего тестирования и доработки. Если он пользуется успехом, появляются первые доходы и прибыль, организуют штатную команду для постоянной работы.
Воронка продаж
И здесь наступает время для создания воронки продаж. Фактически, это путь, который проходит потребитель с момента получения первой информации о вашем продукте до момента покупки. Она предусматривает четыре этапа: привлечение внимания, возникновение интереса и подогревание интереса – что в конечном итоге приведет к действию. Чтобы этого добиться, необходимо пройти несколько шагов.
1. Создать качественное уникальное торговое предложение и получить “холодных” клиентов. УТП расскажет о реальной ценности продукта или бренда, а клиентская база (в виде телефонного справочника, базы в соцсетях и др.) пригодится для распространения информации.
2. Формирование интереса и отработка возражений. Когда целевая аудитория знает о вашем продукте – самое время объяснить ей, почему нужно выбрать именно вас. Отметим, что при грамотной формулировке, уже само УТП способно выполнить эту задачу. Но стоит использовать и другие инструменты маркетинга. В частности, анализировать наиболее распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, неоцененная польза товара) и находить контр-аргументы, которые также запускать в инфополе.
3. Закрытие сделки. Этот этап определяет полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
4. Аналитика и повышение конверсии. Постоянный анализ эффективности воронки продаж необходим для выявления недостатков. Причем как в маркетинговой концепции – так и в бизнесе в целом. А на основании результатов анализа нужно вырабатывать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения. Чтобы потенциальные клиенты превращались в реальных.
Вложения
Конечно, реализация маркетинговой стратегии на этапе запуска бизнеса потребует дополнительных затрат. Часто бывает ситуация, когда предприниматель вкладывает весь первоначальный капитал в разработку и запуск продукта. В итоге свободных средств не остается, и принимается решение сэкономить на компании по продвижению.
И такое решение, зачастую становится если не фатальным – то как минимум серьезно осложняет бизнесу путь к успеху. В информационную эпоху не стоит пренебрегать маркетингом. А при недостатке средств – можно взять кредит или заем на необходимые текущие цели. И даже если не хватает залога – не беда, столичным предпринимателям на помощь придет Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы.
Фонд выступит поручителем – причем его поручительство может быть единственным обеспечением по кредиту. Получить эту услугу от города просто. Достаточно выбрать соответствующую услугу на сервисе “Бизнесмаркет”. А если остались вопросы – вас бесплатно проконсультируют специалисты Департамента предпринимательства и инновационного развития.