При продаже вторичной недвижимости абсолютно нормальное стремление реализовать жильё в короткие сроки, но на практике вопрос может затягиваться. Проходит неделя, месяц, второй. Покупатели приходят, смотрят, задают вопросы и уходят, обещая «подумать». И пропадают. В чём же может крыться причина, помимо нейтральной — перенасыщения рынка разнообразными предложениями?
Разбираем пятёрку самых основных:
1. Завышенная стоимость
Если квартира «простаивает» и покупатель на неё не находится, стоит начать с оценки стоимости на объект: насколько она соответствует рыночной? Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал квартиру много лет назад. Другие хотят отбить стоимость дорогостоящего ремонта. Но покупатели — в свою очередь — всегда стараются сэкономить, поэтому выбирают оптимальное соотношение качества и цены. Поэтому, чтобы установить адекватную цену на квартиру, рекомендуем обратить внимание на аналогичную недвижимость на рынке: например, сравните стоимость вашей квартиры с похожими в доме или ЖК.
2. Локация
Как правило, квартиры, расположенные в Ленобласти, продаются хуже, чем в пригородных районах Петербурга. А в черте городе не самым высоким спросом пользуется жильё у промзон или вдали от метро и остановок общественного транспорта — без развитой социальной инфраструктуры.
3. Неликвидное жильё
На выбор покупателя также влияют неудачная планировка квартиры, шумная улица за окнами, активное строительство по соседству и, конечно, аварийный статус жилья. Равно как и расположение дома рядом с заводом или свалкой, что оборачивается неприятными запахами.
4. Первый и последний этаж
Первый этаж может смущать потенциальных покупателей отсутствием балкона и перспективой шума с улицы (не всегда оправданной). А расположение на последнем этаже, под крышей — опасение по поводу протечек в сезон дождей, что достаточно актуально для Петербурга.
5. Квартира не готова к просмотру
Захламлённость комнат, старая и малофункциональная мебель, мало света, банальное отсутствие уборки в помещениях — бывает и такое. Наряду как и нежелание арендаторов покидать квартиру и препятствие её продаже. Поэтому на рынке недвижимости существует такое понятие как предпродажная подготовка, которая включает в себя, например, качественный клининг и мелкий бытовой ремонт. Не самые трудоёмкие процессы, но существенно ускоряющие продажу объекта.
Во всех этих случаях важно учитывать особенности вашей квартиры и сформировать справедливую цену, а также по возможности обыграть существующие недостатки и составить грамотное продающее объявление.
Конечно, на этом список причин не заканчивается, мы указали лишь самые базовые и частовстречаемые. Но все сложности можно избежать и продать квартиру в оптимальные для вас сроки. Стоит только обратиться к профессионалам: наше агентство полностью сопровождает процесс продажи вторичного жилья — от консультации до успешной сделки.Достаточно позвонить нам по номеру 8 (812) 612-28-28.