Один из самых важных вопросов перед продажей квартиры правильная оценка. В этой статье на Дзене риелторы из АН "Владис" расскажут о всех методах оценки недвижимости и дадут совет при помощи которого вы сможете продать свое жилье быстро и выгодно! Ведь при неправильном понимании рынка и неправильной оценке своей квартиры и ситуации, то есть условий продажи, можно либо потерять много времени, если цена завышена, либо продать слишком дешево, если цена занижена.
Есть три варианта оценки квартиры.
Вариант 1. Оценка недвижимости профессиональными оценщиками.
К услугам таких специалистов уместно прибегать, если речь идет об очень дорогой, необычной, уникальной недвижимости или продавец не верит риэлтерской оценке и не хочет заниматься оценкой самостоятельно. Плюсы:
- «спокойствие и уверенность» продавца
- Письменное заключение о рыночной стоимости объекта.
Минусы:
- за заключение надо заплатить
- Эта оценка не дает рекомендаций, с какой цены и какую стратегию продажи выбрать.
Вариант 2. Оценка недвижимости риэлтерами
К такой оценке прибегают, когда нет уверенности в правильности своей оценки и хочется узнать, что скажут риэлтеры.
Плюсы:
- Специалисты из агентств работают на рынке каждый день и знают, когда и за сколько были проданы квартиры, аналогичные оцениваемой. А значит, оценят квартиру правильно, с учетом интересов продавца.
- Специалисты порекомендуют стратегию продажи
- Предложат свои услуги, продавцу останется только выбрать «своего» риелтора.
- Продавец может получить оценку сразу от нескольких разных специалистов.
- Эта услуга бесплатная.
Минусы:
- Специалисты разных агентств преследуют разные цели, и тактику работы используют разную. Кому-то «лишь бы зацепить продавца на договор и когда-нибудь продастся» и заработать, такие «спецы» назовут максимальную рыночную «непродажную» цену. Результат: потеря времени продавца, потеря покупателя, который дал бы «максимум» за квартиру, потраченные нервы, масса разочарований и негатива.
- Специалисты, которым важно в первую очередь, чтобы клиент решил свой вопрос и остался доволен, оценят квартиру, исходя из существующей статистики на рынке и из собственного опыта, назовут ценовую вилку и дадут рекомендации по предпродажной подготовке, процессу продажи (необходимую юридическую консультацию), без пустых обещаний и «воздушных замков».
- Куча советчиков из числа родственников и друзей, никогда не продававших свое жилье, которые будут «сбивать с толку» фразами типа «им (агентам) лишь бы продать, не отдавай квартиру за бесценок!»
Вариант 3. «Я сам»
При такой оценке продавцу в помощь Яндекс, Гугл и другие интернет-ресурсы, на которых размещаются объявления о продаже недвижимости. Для оценки подойдут похожие квартиры, которые находятся в этом же районе и с приблизительно такими же техническими характеристиками.
Обязательно обратить внимание, как долго продаются эти квартиры. Если около полугода, то, в большинстве случаев, цена на объект явно завышена.
На оценку будут влиять:
- удобное или нет расположение относительно остановок общественного транспорта, в частности, метро
- развита или нет инфраструктура: поликлиники, детские сады, школы, магазины и так далее
- материал стен дома
- ремонт в доме и в квартире
- и так далее
Уяснить для себя, что рыночная цена — это та, за которую люди готовы покупать. Смириться, если покупали свою квартиру за одну стоимость, но на рынке поменялись условия, и теперь она стоит дешевле.
Ждать, пока найдется «уникальный» покупатель, который будет готов приобрести «самую лучшую квартиру» по завышенной цене, нет смысла,
Для оценки достаточно выбрать 5-7 похожих квартир.
Плюсы:
- никаких затрат, кроме времени и усилий
- полный полет фантазии: «моя квартира не хуже, буду продавать вот за столько»
- есть чем заняться в свободное от работы время
Минусы:
- потраченные усилия и время
- завышенная цена - в дальнейшем потеря времени, сил, нервов, и «своего» покупателя (потеря денег)
- заниженная цена - потеря денег
- выбор неправильной стратегии постепенного (медленного и частого) снижения цены