Для новичка выход на маркетплейс похож на лотерею: средний по качеству товар может принести миллионы, в то время как товар, который «да 100% хит, народу зайдёт» — может с треском провалиться.
Выбирать нишу «пальцем в небо» я категорически не рекомендую. Иначе уйдёшь в убыток.
Поэтому лови топ ошибок и не облажайся 🙏🏽
📌 Ошибка №1. Товар «на свой вкус».
Потрать время. Изучи спрос, конкурентов, как они пишут о своём товаре, как реагируют покупатели. У WB есть своя аналитика по ликвидности в конце концов.
Заведи себе сводные таблицы, анализируй показатели МИНИМУМ раз в месяц. Продажи — это вечная аналитика и принятие быстрых решений. Иначе может быть поздно.
📌 Ошибка №2. Выбрал нишу с очень высокой конкуренцией.
Все из книжек выучили аксиому «Где много конкурентов, там большой спрос».
И правда, стали бы предприниматели лезть туда, где не крутятся деньги.
Но новичка тут съедят. Выделиться на фоне огромного числа конкурентов непросто, при том, что часть из них — известные бренды.
Ищите нишу со средней конкуренцией. Чтобы не было 1000 поставщиков с одинаковым продуктом. Иначе не вывезешь.
📌 Ошибка №3. (Это уже моя личная ошибка. И то, что я не учла на входе). НЕ БЕРИТЕ В ПРОДАЖУ ХРУПКИЙ ТОВАР РАДИ БОГА
Можете себе представить, сколько на складах в той же Москве лежит товаров?
А как думаете, есть ли у работников склада время, чтобы пылинки сдувать с вашей коробки с, например, фарфоровой статуэтки? Нет, товар летит на логистику до пункта выдачи со скоростью снижения прибыли. Почему снижения? Потому что на ПВЗ ваш товар приедет с «браком», клиент откажется, а вы благополучно заплатите за утиль товара, который ещё и с продажи снимется.
А ещё самый дорогой тариф на логистику.
К примеру, заплатить перевозку склад/ПВЗ поставщик платит 105 рублей. А с сегодняшнего дня логистика стала на 15 рублей больше. Теперь посмотрите на цену продажи своего потенциального товара и подумайте, а надо ли Вам это?
На ошибках учатся. Но если Вы знаете о них раньше — сумеете избежать провалов.
Обняла 💔
