В этой статье я писал, что из себя представляют большинство дешёвых фрилансеров. Давай расскажу, чем ты можешь от них отличаться.
Чтобы отделить себя от толпы «абы-какеров», нужно всего лишь иначе относиться к своей работе. Именно отношение к работе – тот фактор, который позволит тебе расти в доходах.
Когда заказчики видят, что тебе не плевать на их интересы, что ты действительно настроен решать их проблемы и умеешь это делать, речь пойдёт о суммах совсем другого порядка, чем копеечные заработки на фрилансерском дне.
Чтобы предстать перед заказчиками в нужном свете, твоим главным направлением усилий на начальном этапе должно стать формирование репутации.
Не заработок. А твоё доброе имя.
Что дает репутация
Если ты планируешь зарабатывать на фрилансе постоянно, то работать над репутацией необходимо с первого же заказа. Только это сможет привлечь к тебе заказчиков, заставить их самих обращаться к тебе и предлагать поработать над их задачами.
Куда как лучше, чем бродить по биржам и снижать цену, чтобы опередить конкурентов, да? Репутация обеспечит тебя и куском хлеба, и маслицем, а позднее хватит и на колбаску, и на жоповозку, чтобы за ней съездить.
Как работать над репутацией
Существует ряд инструментов, о которых и поговорим. Значение их не одинаково, поэтому начнем с главного.
Знакомства
Самый эффективный инструмент на старте. Если у тебя имеется пара-тройка десятков знакомых в мире опытных фрилансеров, то остальные инструменты могут и не потребоваться. Среди знакомых наверняка найдутся те, кто сможет подкинуть тебе первые заказы. А дальше – дело за тобой!
Об нетворкинге я подробно говорил в этой статье.
Портфолио
Портфолио – это образцы твоих работ, которые ты уже выполнил для других заказчиков. Если заказчиков еще не было, можно сделать портфолио для воображаемых клиентов. Напиши несколько текстов, продающих условный товар, или создай несколько видеороликов для несуществующих брендов.
В этом нет ничего плохого, ведь главная задача портфолио – проиллюстрировать твои возможности. Ну, а когда обрастешь реальной клиентурой, портфолио всегда можно обновить!
О портфолио я подробно рассказывал тут.
Резюме
Важная информация о тебе, размещенная на 1 страничке в гуглдок. Форматов типа pdf лучше избегать, их не всегда удобно просматривать со смартфонов. А твоя задача – быть удобным для потенциального клиента.
Только не стоит пытаться вывалить в резюме всю свою биографию. Заказчику совершенно не интересно, что в 15 лет ты раздавал листовки у метро или подрабатывал курьером в студенчестве. Эти сведения вряд ли помогут ему сделать выбор в твою пользу.
Что писать? Любую информацию, которая имеет отношение к конкретным задачам. Например, если хочешь зарабатывать на продающих текстах, напиши про опыт работы в продажах, про пройденные тренинги в этой тематике.
Кстати, хорошо работают резюме, которое вы меняете под каждого потенциального заказчика. Указывайте именно те навыки, которые интересны конкретно ему.
О том, как правильно составить резюме, я писал тут.
Отзывы
Важные козыри в общении с заказчиком. Особенно, если речь идет о видеоотзывах, которые всегда вызывают доверие клиентов.
Другим нравится то, что ты делаешь? Ты смог принести им пользу? Значит, работать с тобой выгодно. Примерно так реагирует клиент, оценивая отзывы на твои работы. Так что отзывы лучше всегда иметь в арсенале.
О том, как получить у клиента видеоотзыв, я писал тут.
Собственный сайт или блог
Собственный сайт или страничка в соцсети станет основой для твоего личного бренда. Развивать бренд необходимо, если ты планируешь постоянно зарабатывать в Интернете.
Конечно, сайт – штука не дешевая, поэтому для старта хватит и соцсетей.
В век технологий фрилансер, не имеющий даже страницы в соцсети, выглядит безлико и подозрительно.
Не так важно, какую социальную сеть ты выберешь. Как правило, выбор зависит от того, на какой площадке предположительно больше твоих возможных клиентов.
На своей страничке ты сможешь рассказывать о выполненных заказах, о трудностях, о том, как успешно с этими трудностями справился и принес выгоду своему клиенту.
О том, как вести рабочую страницу для соцсетей, я писал тут.
Работа в Интернете для всех. Подскажем, поможем, научим. 1003 человека мы устроили на работу в 2020 году.
#фриланс #работа #трудоустройство #бизнес #общество #деньги #зарплата