Маркетплейсы прошли стадию взрывного роста. Условия на рынке стабилизируются. Комиссии на площадках уравниваются, но борьба за покупателей и продавцов ещё не окончена. Пока маркеты дают выгодные условия, нужно пользоваться этим и заработать, как можно больше.
Маркетплейсы — это огромный дополнительный канал продаж
Главный плюс маркетплейсов — гигантская аудитория. Никакой собственный интернет-магазин или инстаграм не сравнится по количеству клиентов с онлайн рынками. У Яндекса больше 7 млн активных покупателей, а ведь Маркет даже не первый по этому показателю среди других маркетплейсов.
Бытует страх, что маркетплейсы забирают аудиторию у интернет-магазинов. Это не всегда так. Зачастую площадка приводит на ваши карточки товаров совершенно других новых клиентов. Да, они с вами не останутся, но покупку сделают.
Кроме того, если клиенты вашего магазина уходят на маркетплейс, а вас на маркетплейсе нет, то клиенты точно уходят к конкурентам. Подумайте об этом.
В будущем маркетплейсы никуда не денутся
Маркетплейсы выросли быстро и внезапно за последние пару лет, но ждать их чудесного исчезновения не приходится. Маркетплейсы пришли к нам всерьёз и надолго. Неважно, случится в России американская модель, и останется только один гигантский условный АМАЗОН, или китайская модель, и останется 3-4 крупных игрока. Важно, что маркетплейсы останутся и с ними нужно работать.
Если вы откладываете начало работы на маркетплейсах, потому что считаете, что переживёте их, то флаг вам в руки. Однако помните, что конкуренты уже начинают торговать на маркетплейсах, набивать свои первые шишки и получать бесценный опыт. Если будете откладывать выход на онлайн рынки слишком долго, проиграете конкуренцию и экспертизу.
У вас практически всё готово, чтобы начать торговать
Весь мой посыл направлен на тех, у кого уже есть интернет-магазин. Если вы каким-либо образом продаёте товары, то у вас уже есть опыт и структура для продаж на маркетплейсах.
Чтобы начать торговать выберите 1 маркетплейс, удобную модель работы с ним, создайте личный кабинет, загрузите товары и продавайте. При загрузке небольшой линейки товара вручную никаких проблем не должно возникнуть вообще. Если у вас тысячи SKU, придётся повозиться с API или даже нанять программиста, но в целом и это не займёт много времени или сил.
От 3 дней до пары месяцев и ваши товары продаются по всей стране. Не откладывайте на потом. Удачных продаж и большой маржи вам!