Покупка готового бизнеса многим представляется решением всех проблем - все уже сделано и остается только взять бразды правления в свои руки. Да, с одной стороны это так, но с другой - купив такой бизнес, вероятно столкнуться с большими сложностями.
Следствие вели
Есть мнение, что никто не будет расставаться с курицей, которая несет золотые яйца, поэтому готовый бизнес продают только в случае, когда он убыточен. Это не всегда правда. Ситуации бывают разные, поэтому не стоит рубить с плеча и сразу думать, что дела идут плохо.
Однако, когда стоит задача купить бизнес и не остаться в убытках, стоит относится ко всему очень внимательно. В первую очередь проверяется вся документальная отчетность, после чего многое проясняется. Многое, но не все. Так как есть вероятность, что владельцы знают о грядущих изменениях, поэтому решили заранее перестраховаться.
Сюда относится все, что угодно: изменение в законодательстве, смена маршрутов транспорта или ремонтные работы на длительный срок, которые повлияют на трафик (если речь идет о конкретной стационарной точке). Поэтому проверьте не только документы, но и новостной фон вокруг выбранной сферы и конкретно места, в котором вы планируете работать.
Перед покупкой следует:
- Ознакомиться с перспективой изменения смены законодательства, касающегося вашей сферы
- Посетить место, где ведется торговля или оказываются услуги и провести там время, наблюдая за тем, как все происходит
- Пообщаться с клиентами и сотрудниками
- Если на территории, где находится выбранный вами бизнес, есть другие объекты, то пообщаться и с их представителями. Иногда именно оттуда получается узнать крайне интересные вещи.
Вы имеете право изучать бизнес любыми не противоречащими букве закона способами, так как дело касается ваших денег. А финансовые документы далеко не всегда дают полную картину происходящего.
Возможные проблемы
В первую очередь, как и при открытии бизнеса с нуля, полезно иметь денежный запас. Примерно, процентов 20-30 от суммы, которую вы планируете потратить. Это важно, так как даже в готовом бизнесе, который вы изучили перед покупкой, вас будут ждать неприятные сюрпризы. Какие сложности возникают:
- Массовый уход персонала (будьте к этому готовы, продумав пути решения вопроса и имея на примете сотрудников на замену)
- Сложность в установлении контактов с поставщиками, арендодателями и так далее. Необязательно, но такое бывает, когда многое в работе держалось на личных связях.
- Если вы планируете внедрять ощутимые изменения, то сопротивление возникает на всех уровнях
- Все предусмотреть невозможно, но приложите усилия к тому, чтобы риски, как и финансовые потери были минимальными.
Важные моменты
Чем больше времени вы потратите на изучение бизнеса, который хотите купить, тем быстрее вы приступите к работе, а это значит, что время на “раскачку”, которое стоит денег, уменьшится. Какие шаги требуется сделать еще до того, как подписан договор:
- Выработка общей стратегии. Вы оставите все, как есть или проведете масштабные изменения? Будут ли новые направления? Сохраните ли вы кадры в том случае, если сотрудники сами не выразят желание уйти? Куда будет двигаться бизнес с вами? Все это вопросы важно держать в голове и найти на них ответ заранее.
- Еще перед покупкой, сразу отметьте слабые, на ваш взгляд, стороны, где изменения не терпят отлагательств.
- Оставлять ли старую команду или приводить новую - решать вам. Здесь нет правильного ответа, так как все зависит от коллектива. Иногда “старые” сотрудники являются отличным подспорьем для нового владельца и помогают ему влиться в работу. Но иногда уровень сопротивления настолько высок, что только мешает работе. В любом случае, с коллективом стоит пообщаться и собрать обратную связь.
- Наладьте контакт с ключевыми партнерами и всеми контрагентами, которые имеют влияние на ваш бизнес.
- Будьте готовы, что в любой момент, что-то пойдет не так. Это бизнес и в нем бывает всякое.
Внимательный подход к покупке, сопряженный со здоровым скептицизмом, а также получение информации не только из баланса, поможет снизить риски финансовых потерь и приобрести бизнес вашей мечты.
