Агент офиса Vysotsky Estate в Тушино Алексей Скуратов рассказывает, зачем агенту по недвижимости жёсткость кремня и как она может помочь клиенту.
«Это сукин сын, но это наш сукин сын».
Я с полной уверенностью могу применить эту известную фразу к работе агента по недвижимости. Изо дня в день разными способами я делаю так, чтобы чей-то кошелек пустел, а чей-то полнел. Я пытаюсь устроить всё так, чтобы кто-то заплатил намного больше, чем требовалось, а кто-то, наоборот, получил как можно меньше. Нет, я не мошенник. Я — агент по продаже недвижимости.
В сделке две стороны победить не могут. Агент не может нравиться двум сторонам, это как адвокат или прокурор. Иногда цифры потерь одной стороны настолько велики, что даже у агентов сдают нервы и некоторым становится жалко оппонента. Очень многие не задерживаются в этой профессии из-за своей мягкости. Знаю несколько примеров, когда слишком миролюбивые люди приходят в эту профессию и после первых-вторых переговоров уходят, не выдерживая психологической нагрузки. Мне никого не жалко, такая у меня работа. Я считаю, что моя задача как агента отстоять интересы клиента, потому-то меня наняли как продавца, а не как кассира. А тот, кто не взял себе опытного продавца и переговорщика, а только человека «на сопроводить и посмотреть документы», сам виноват.
Говорят, агенты жадные.
Да, агент должен быть меркантильным, деньги — лучшая мотивация.
Только хорошо мотивированный профессионал будет воевать за вас. А потом гордиться и спать спокойно, зная, что для своей стороны сделал всё по максимуму. Думаю, когда противоположная сторона по результату переговоров сильно продешевила и задумалась, а не сволочь ли ты, это признание успехов, а слова «совести у вас нет» — комплимент. Все же понимают, что работа с дисконтом, например, по дружбе или для знакомых за так, на практике делается спустя рукава. Не секрет, что дешёвые агенты, которые сразу дают скидку и соглашаются работать за копейки, потом пытаются компенсировать это комиссией с двух сторон или взять скрытую комиссию. Вот такие у меня вызывают только брезгливость.
Агент берёт на себя всю грязную и неприятную работу. Чтобы клиент даже не понял, что были сложности, чтобы процесс казался лёгкой прогулкой. А не наоборот, как часто это делают приглашённые уже на аванс агенты. Они создают много шума, дабы показать свою значимость перед нанимателем за час.
Агент — не самый приятный человек для оппонентов. Но таковы реалии. Не все ещё перестроились, но мы уже давно живём в эпоху капитализма.
Кто-то должен быть какашкой и брать решение неприятных вопросов на себя.
Если вам не нравится покидать зону комфорта, тогда нужен агент. Вот за это ему и надо платить. А не за рекламу и совместное хождение в банк.
Для кого агент сукин сын, а для кого — хороший человек? Всё зависит с какой вы стороны.
- Если вы не боитесь попробовать себя в этой профессии,
- если вам интересно как правильно и максимально выгодно организовать честный процесс продажи,
- если вы хотите стать профессионалом и помогать в этом другим,
посмотрите информацию об обучении в нашей компании или пишите мне.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья — ставьте лайк.
Есть что добавить — пишите комментарии.
Хотите получить консультацию Алексея Скуратова? Звоните: +7 (926) 341-19-44.
