«Эксперты утверждают, что глютен вреден, поэтому не следует потреблять глютен».
Фразы «так говорят» или «эксперты утверждают» — наиболее распространенная форма аргумента («Если вы проглотите жвачку, она обернется вокруг вашего сердца, и вы умрете!» — «Откуда вам это известно?» — «Ну, так говорят…»).
Апелляция к авторитету — обоснованный прием, если этот авторитет действительно является экспертом по рассматриваемой теме. Например, если я скажу: «Черные дыры испускают излучение», я могу подтвердить это, сославшись на авторитет Стивена Хокинга. Но ссылка на авторитет, о котором у вас нет конкретных сведений, не является подтверждением. Поэтому неправильно говорить: «Мой приятель Боб утверждает, что черные дыры испускают излучение», если Боб не разбирается в физике. Если вы ссылаетесь на анонимный авторитет, сведения о нем нельзя проверить в силу анонимности; следовательно, такой аргумент недействителен.
КАК ОТВЕТИТЬ:
Потребуйте от оппонента предоставить сведения об авторитете, на который он ссылается. Например, если ваш оппонент утверждает: «Говорят, что глотать жвачку вредно», спросите его: «Кто именно говорит, и где они получали медицинскую лицензию?»
Отрывок из книги Майкла Уити «Убеждай и побеждай! Гайд по безукоризненной риторике и железной логике»
«Спор – это искусство, сравнимое с игрой в шахматы, – утверждает президент Йельского клуба дебатов Генри Чжан. – Следовательно, легко проигрывают те игроки, которые не понимают ни правил, ни тактики».
Искусство спора – это жизненно важный навык. Овладев им, вы не только научитесь видеть изъяны в аргументации, – как собственной, так и аргументации оппонента – но и сможете противостоять манипуляциям со стороны тех, кто заинтересован убедить вас в заведомо ложных теориях или внушить идеи, противоречащие вашим собственным интересам.
Убеждай и побеждай – это системное руководство для тех, кто хочет освоить искусство успешной аргументации. Последовательный разбор логических ошибок на примерах из жизни и популярной культуры укажет на способы их преодоления, научит применять эффективные контраргументы и отстаивать собственные интересы в жарких переговорах.
Прочитать отрывок или купить книгу «Убеждай и побеждай! Гайд по безукоризненной риторике и железной логике» (12+) в интернет-магазине: https://go.ast.ru/a000kmd
Поделитесь этой статьей в социальных сетях и не забудьте подписаться на AСT nonfiction :)
Если вам понравилась эта статья, рекомендуем другие по теме:
«Про себя надо обязательно что-то скрывать». Почему людям порой так трудно понять друг друга?
Основная ошибка популярных книг по психологии: что на самом деле мешает нам быть счастливыми?
Почему аргумент: «Это плохо, потому что неестественно» не работает?