Как мы сделали ROMI 1280% в ювелирной тематике.

Кейс о том, как мы с помощью контекстной рекламы сделали продажи ювелирному магазину Viva La Vika, окупив бюджет в 12,8 раз.

Предыстория

В наше digital-агентство ALLIGATOR MEDIA обратился мультибрендовый московский ювелирный магазин Viva La Vika с запросом увеличить продажи с сайта с помощью контекстной рекламы.

Проблема была в том, что несмотря на широкий ассортимент украшений от более чем 30 топовых зарубежных дизайнеров и ювелирных изделий собственного бренда, конверсия с сайта в покупки составляла всего 1%.

Начало работы

В первую очередь, мы проанализировали поисковую выдачу в ювелирной тематике. Первые места были заняты крупными федеральными брендами с колоссальными бюджетами.

Первые два места заняты крупнейшими сетями.

Чтобы всегда показываться на первой позиции, в среднем нужно 300 000 ₽ в месяц только по одному из ключевых слов.

Как мы писали выше, конверсия сайта в покупки до запуска контекстной рекламы составляла всего 1%. У крупных брендов, которые имеют имя и деньги, она явно выше.

Идти рекламироваться по высококонкурентным товарам сразу же на старте — большой риск. Мы убедились в этом после просмотра рекламного аккаунта, оставшегося от предыдущего агентства.

Повторять ошибки коллег не хотелось, поэтому, договорившись с клиентом, подошли к решению задачи с другой стороны.

На скриншотах выше видно, что настройка контекста от предыдущего агентства вышла очень дорогой, принесла мало конверсий и не окупилась (средний чек 6500₽, т.е. Яндекс.Директ окупил половину бюджета, а Google Реклама окупила лишь треть бюджета).

Наибольшие затраты были по подобным ключевым словам.

Мы решили продвигать через контекст сам бренд Viva La Vika во всех вариациях написания названия, а также самый ходовой и маржинальный товар — «Браслеты желаний». Эти украшения с гравировкой оказались достаточно уникальными, чтобы иметь низкую конкуренцию в контекстной рекламе.

Ход работы

Начали со сбора самой конверсионной семантики — с явным интересом к бренду, либо с явным желанием к покупке.

Вот примеры некоторых ключевых слов:

Купить браслет с надписью.

Купить браслет с надписью на заказ.

Затем собрали брендовую семантику и составили объявления на основе брифа и интервью с клиентом. Вывели в объявления основные преимущества и призывы к действию, чтобы увеличить CTR.

Часто бывает такое, что неочевидные достоинства компании и товаров отсутствуют на сайте и в брифе, поэтому мы созвонились с клиентом и взяли у него подробное интервью. В результате узнали про крутые преимущества бренда, которым заказчик даже не придавал значения.

Также добавили цены, чтобы снизить количество кликов от тех пользователей, которые не могут позволить себе покупку:

Ставку рассчитали, исходя из конверсии сайта, т.е. мы поставили цель не платить за клик дороже, чем мы можем себе позволить с нынешней конверсией.

Результаты

NDA, к сожалению, не разрешает нам показывать точные суммы, но мы можем сказать, что ROMI за первый месяц составил 1280%, а цена одной продажи — 350 ₽ со средним чеком от 6200 ₽.