Как вы думаете, кто из риэлторов имеет бОльшие шансы подписания договора с продавцом...тот, кто согласится с оценкой квартиры собственником, или тот, кто посмеет озвучить другую цену?
Правильно, тот, кто будет не согласен с собственником и оценит меньше, тот и прохиндей, которому поскорее бы продать и получить комиссию)
А значит, пусть идёт дальше "облапошивать" других. А вот тот, кто видит рынок недвижимости так же, как и собственник, заслуживает всяческого уважения и сотрудничества.
Хочу развернуть эту ситуацию на 180 градусов, чтобы показать вам, что на самом деле может скрываться за одним и другим специалистом. И как очевидное может быть...обманчивым.
Начнём с того, кто вам не понравился сразу.
Итак...специалист, которого вы пригласили сами (а не тот, которого вы прогнали из двери, но он настойчиво лезет к вам в окно...) осмотрел квартиру, выслушал ваши пожелания, не согласился с вашей ценой и назвал свою.
Вернее не свою, а РЕАЛЬНУЮ.
И ещё пытается какими-то примерами подтвердить это. А она (цена) вам не нравится в принципе. Потому что все эти аргументы про цены аналогов вам ни к чему...вы же продаете эксклюзив.
Вам кажется, что вас хотят "уболтать" на просто бросовую цену и "срубить комиссию по-быстрому". Конечно, именно такие мысли и возникают в первую очередь.
Вы в полном возмущении прощаетесь и приглашаете другого специалиста.
Он так же осмотрел квартиру, выслушал ваше предложение по цене и тут же сказал:
- Конечно, Вы абсолютно правы! Сколько Вы хотите за квартиру, столько и нужно. Пройдёмте, подпишем договорчик.
"Вот он, наконец-то, специалист, который мне нужен!" - думаете вы и с радостью заключаете с ним эксклюзивный договор. Он ведь согласен с вами сразу, а значит и квалификация его высока, да и просто приятно иметь дело с понимающим человеком.
А может быть и так.
Буквально через пару недель, ваш специалист с грустным лицом, но довольно настойчиво будет констатировать факт, что звонков нет. А значит нужно снижать цену.
- Как же так, мы же вроде, пришли к согласию по цене? - подумаете вы разочарованно.
Потом позже вы всё равно согласитесь снизить цену, понимая уже сами, что реально покупателей нет.
А потом под "чутким" руководством специалиста снизите ещё и ещё... Пока, наконец, ваша цена не сравняется с тем показателем, который озвучил тот самый "наглец". Которому вы ранее отказали в сотрудничестве)
Только время ушло, ваш вариант примелькался в поиске, реальные покупатели уже купили себе квартиры, да и тех тёплых отношений с приятным когда-то риэлтором, уже не осталось... После всех его увещеваний, больше похожих на давление, о снижении цены и неэффективности продажи квартиры.
На один момент хочу обратить ваше внимание, крайне редко я могу наблюдать, чтобы...первое пожелание от собственника совпало с истинно рыночной ценой. Значительно чаще первоначальная цена завышена процентов на 10...а то и на 30.
Ну и кто профессионал в этом случае...тот, кто хитростью и лестью заключил договор, а потом прогибал собственника под истинно рыночную цену?
Или все-таки тот, кто сразу честно дал реальную оценку вашей квартиры? Какой бы болезненной для вас она бы не звучала на тот момент.
А не думали вы о том, что истинные цены продажи квартир не те, которые на Авито, ЦИАНе или Домклике? Вы же оценивали свою, сравнив с аналогами, конечно, не в их пользу.
Истинную цену квартиры (за которую КУПИЛИ, а не хотели изначально) знают только собственники, покупатели, ипотечные менеджеры и риэлторы.
Все остальные могут только предполагать это)
Настоящий профессионал не согласится с ценой собственника, если понимает, что она нереальна, и он видит, как человек ошибается. Он не просто вынесет вердикт, он подробно и со всех сторон обоснует свою точку зрения. Но вам всё равно это покажется "уловками".
Отваживая такого "наглеца", вы просто представьте, что куда хуже согласиться на сотрудничество с хитромудрым риэлтором, который сразу (вот ведь фантастика) согласится на ВАШУ цену объекта.
Для чего? А чтобы вы подписали уже тот самый кабальный договор с агентством. А уж потом и познакомились уже с настоящим, а не когда-то приятным и располагающим риэлтором.
Не хочу сказать, что все те, кто называют неудобную вам цену исключительно честные. Так же как и все, кто соглашаются сразу на вашу цену, хитрецы.
Я хотела сказать, что, принимая решение, кому довериться, не делайте очевидных, как вам кажется, выводов. Посмотрите на ситуацию с другой стороны. Сегодня я попыталась помочь вам в этом.
Так что теперь выбирать вам, с кем готовы будете работать) И пусть вас не пугает честность одного и не обольщает услужливость другого.
С уважением, Майя
Поддержать автора: