Коллекционирую афоризмы и мудрые мысли...некоторые из них как нельзя кстати в моей профессии. Одна из фраз на тему желания одного продавца "хочу именно столько за свою квартиру" просто помогла мне достучаться до его здравого смысла.
"Цена, которую Вы назначите, продаст ВАШУ квартиру или квартиру АНАЛОГ. Что Вы предпочтете?"
Однажды я произнесла эту фразу сгоряча, так хотелось "опустить с небес" собственника квартиры, который только потратил мое время с, якобы, желанием продать квартиру. Озвученный им ценник никак не вписывался в стройный ряд нескольких аналогов на рынке, которые ни одну неделю уже "висели" на Авито.
Никогда не понимала странного упорства в ценоопределении своей квартиры некоторых собственников.
Если есть аналоги вашей квартиры, причем не примерные, а абсолютные ( где совпадают и этаж, и метраж, и тип дома, и даже качество ремонта...), то как вы думаете почему покупатель должен выбрать именно ваш вариант, который дороже, причем заметно?)
Давайте рассуждать логично.
Если ваш вариант дороже аналогов, то как будет рассуждать покупатель? Он, конечно, посмотрит все эти аналоги, которые дешевле, и купит что-то из них.
А ваш вариант с ценой выше самой высокой планки рынка будет для покупателя, как победное знамя...
Ведь именно ваш вариант уверит покупателя в правильности своего решения купить аналог дешевле. Как вам такой расклад?
ВАША ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА БУДЕТ СПОСОБСТВОВАТЬ ПРОДАЖЕ ДРУГИХ ВАРИАНТОВ.
ВЫ РЕАЛЬНО ХОТИТЕ ИМЕННО ТАК ПРОДАВАТЬ СВОЮ КВАРТИРУ?
Вернемся к тому клиенту, для которого и прозвучала моя фраза в самом начале поста. После моих слов, вернее предложения посмотреть на все с другого ракурса, мы расстались.
Я честно озвучила свое мнение. Клиент честно отказался продавать.
Каково же было мое удивление, когда через две недели он снова мне позвонил.
- Я тут подумал над вашей оценочной стоимостью и о том, что я фактически буду кому-то помогать продать свои квартиры. В общем, Вы правы, я хочу продать СВОЮ, а не квартиру аналог.
В комментариях своих статей на тему изначально завышенных пожеланий собственников часто нахожу такое мнение:
- Моя квартира, я и определяю на нее цену...сколько хочу, столько и правильно.
Вы знаете, даже возражать не стану)
Хочется только пожелать удачи в столь нелегком деле найти покупателя, вернее того самого пресловутого "дурака", которых на рынке двое, но продавец, почему-то себя к ним не причисляет.
В следующий раз наедине с собой, выставляя завышенный ценник за свою квартиру, просто представьте, как вам будут благодарны продавцы аналогов, так ярко смотрящихся для покупателя на вашем фоне.
С уважением, Майя
Еще одна статья про волшебные фразы, которые просто рушат ваши планы на быструю продажу квартиры. Это активная ссылка, нажимаем на нее для прочтения.