Как повысить эффективность работы тренера и коуча.
Знание психотипов- важный ресурс в повышении эффективности тренера, консультанта и коуча.
Почему тренеры, консультанты, коучи не могут выстроить отношения с руководством компании получить заказ?
Как одна из причин этого явления не учет фактора психотипа руководителя.
Как говорится, не сошлись характером, ценностями и картиной мира. А может, дело в чем-то более глубоком?
За годы своей карьеры, а я поработал в 11 самых разных организациях и компаниях (два министерства, ЦК КПСС, НИИ судебной психиатрии, скорая психиатрическая помощь, психиатрическая больница, кооператив «Психоневролог», банк, тренинговый центр) и понял следующее.
Каждый руководитель управляет организацией в соответствии со своим психотипом, который транслируется через убеждения, ценности, картину мира, принимаемые решениях и модели поведения.
Существует простенькая классификация психотипов лидеров и руководителей.
Руководители паранойяльные, эпилептоидные, педантичные (Сталин)
Являются приверженцами директивного стиля с иерархической структурой, четкими жесткими правилами поведения. Они любят порядок, дисциплину, тайм-менеджмент, тщательный контроль, высокий уровень отчетности и ответственности.
Руководители истероидного типа любят много и долго публично выступать, проводить совещания, внедрять всякие новшества, инновации, глобальные проекты (Ленин, Троцкий, Горбачев) Но прежде всего, нечто яркое, демонстративное, необычное.
Руководители гипертимного типа (Ельцин) это энерджайзеры, прирожденные лидеры. Они не боятся революционных преобразований, склонны к риску.
В зависимости от факультативной акцентуации могут быть и директивными, но могут быть и демократами в управлении персоналом.
Руководители шизоидного типа, также любят необычные иногда слишком абстрактные проекты. Они экспериментируют, используют нестандартные подходы, Но холодны в общении, формализованы, оторваны от коллектива. Не всегда могут четко и ясно объяснить свои хотелки. Их волнует больше теоретические выкладки, чем практическая работа.
Конечно, в реальной жизни все немного сложнее, потому что чистые психотипы встречаются довольно редко. А чаще прослеживается микст нескольких психотипов, в котором есть доминирующий и факультативные психотипы.
Психотип руководителя безусловно влияет на стиль руководства и корпоративную культуру в компании. Его не изменишь. Это константа.
Поэтому руководители осознанно или неосознанно подбирают тренера, консультанта, коуча со схожим психотипом, так им легче работать.
Для оптимальной работы в компании, тренерам, консультантам и коучам необходимо понимать особенности психотипа руководителя и выстраивать с ним релевантные взаимодействия.
Странно, что приходящие тренеры, консультанты, коучи не всегда учитывают психотип руководителя, навязывая ему особенности своего психотипа, а потом удивляются, что взаимодействие не получилось.
Мы можем скорректировать бизнес-процессы в компании, разработать стратегию компании, подобрать персонал и обучить персонал, но изменить психотип руководителя мы не в силах.
Среди бизнес-тренеров и коучей происходит аналогичная история.
Тренеры с истероидным радикалом любят покрасоваться сами, быть спикером по всем вопросам, мотиваторами, носителями новых необычных течений, самых модных направлений
Шизоидные тренеры любят всякие сложные, навороченные, заумные программы, не всегда до конца понятные аудитории. Создают свои собственные теоретические построения. Иногда уходят в мистику: архетипы, астрологию, квантовую психологию, трансперсональную психологию и религию.
Наши любимые Гипертимы ведут тренинги, где есть вызовы, преодоление препятствий, квесты, различные командные игры, любят организовывать форумы, конференции. Короче, любят движуху.
Педанты, Эпилептоиды - эти мастера по тайм - менеджменту, управлению процессами, управлению по целям, ведению проектов.
Но даже, если разные психотипы ведут обычный тренинг продаж, он у них получается разным. Каждый психотип вносит свое в программу, сценарий, режиссуру тренинга.
Друзья, зная свой психотип, вы станете более эффективным, как тренер, консультант и коуч
А понимая психотип клиента, руководителя компании вам будет легче вести свою профессиональную деятельность.
15 ноября, в 20 часов МСК я проведу в прямом эфире FB мастер-класс на тему: «Как повысить эффективность работы тренера и коуча»
Знание психотипов, как фактор повышения эффективности работы тренера, консультанта и коуча.