В моей молодости, когда на нашем горизонте появился Гербалайф (1995год), массовый разум вывел формулу – лекарства – зло, сплошные антибиотики убивающие изнутри, а БАДы (красиво же звучит – биологически активные добавки, т.е. натуральные, рабочие!) - панацея от всех болезней, лишнего веса и старости. По улицам ходили улыбчивые люди со значками на груди – “Хочешь похудеть – спроси меня как?”. Это была быстрорастущая секта. Они существуют до сих пор. Кроме того, прекрасно увеличиваются в продажах (за последние 10 лет суммы продаж БАДов в мире выросли в десятки раз).
Основной продукт, который массово раскупается во всем мире - многокомпонентные коктейли для контроля веса. Свое мнение о данном продукте разложу в нескольких плоскостях, а выводы делайте сами. Итак, клиенту предлагается заменить один или несколько (на схеме, взятой с сайта Гербалайф таких приемов четыре!) приемов пищи коктейлем (т.е. исключить твердую пищу и заменить ее на переработанную с низкой калорийностью).
К чему