Многие руководители напрасно недооценивают этот инструмент нематериальной мотивации менеджеров по продажам. Причиной этому может служить отсутствие понимания - как организовать систему конкурсов, чтобы она приносила результат.
В этой статье вы найдете рекомендации и ориентиры, которые помогут вам создать или оптимизировать систему конкурсов для вашего отдела продаж.
Как показывает практика, оказаться на доске почета, получить дополнительный выходной или ужин в ресторане побуждают менеджеров выполнять свою работу на высоте.
Наградой за первое место в конкурсе должно быть что-то, что серьезно заинтересует всех продающих специалистов. В этом случае их совместные усилия с лихвой покроют затраты на призы.
Когда проводить конкурсы ?
Можно проводить конкурсы:
- еженедельные,
- ежемесячные,
- ежеквартальные,
- и ежегодные.
Выбирайте такой вариант, который подойдёт для сферы вашего бизнеса и ситуации в отделе продаж.
Существуют конкурсы для:
- улучшения результатов в конце месяца;
- решительного старта в начале месяца;
- улучшения промежуточных результатов;
- усиления командного духа;
- достижения больших целей.
Какие конкурсы проводить?
Проводите конкурсы как на личное первенство, так и на командное.
Варианты призов:
- Поход в дорогой ресторан;
- Крутое кресло «супер менеджера» как переходящий символ победителя;
- Аренда лимузина;
- Полет на воздушном шаре;
- Абонемент в фитнес-центр;
- Участие в международной конференции;
- Поездка за границу;
- Weekend в загородном доме / на базе отдыха;
- Дополнительный выходной;
- Еда в офис и т.п.
"Подливайте масло в огонь"
Все хотят быть лучшими и никто не хочет быть отстающим, поэтому все результаты выписывайте на доску, которая будет находиться на всеобщем обозрении.
Разжигайте и поддерживайте дух соревнования. Ежедневно обновляйте данные на доске с результатами. Регулярно оглашайте имена тех, кто вырывается вперед.
Безусловно, с помощью только одних конкурсов нельзя получить ошеломительный прирост продаж.
Проведение конкурсов в отделе продаж дает прекрасные результаты при правильно выстроенной системе материальной мотивации и применении других способов нематериальной мотивации персонала. Подробную информацию об этом можно найти в других статьях нашего канала.
Вывод: при системном и профессиональном подходе к материальной и нематериальной мотивации команды продаж, проведение конкурсов дает отличные результаты в виде роста продаж.
Выберите рекомендации, подходящие для вашей сферы бизнеса, внедрите их в ближайшие 1-3 месяца. И ваш отдел продаж будет играючи выполнять и перевыполнять планы продаж, в коллективе будет присутствовать здоровая конкуренция и позитивный "боевой" настрой.
С верой в ваш успех, бизнес-тренер Марина Радостева.
Читайте ещё:
Почему от онлайн-обучения нет результата?
Как получить от онлайн-обучения рост продаж?
#управление персоналом #продажи #b2b #конкурсы #полезные советы #собственный бизнес #мотивация персонала #маринарадостеваподскажет #управление продажами #нематериальная мотивация