Как правило, покупатели жилья превышают планируемый бюджет покупки на 10-30%. Специалисты «БЕСТ-Новострой» выделили пять основных опций, за которые готовы «доплачивать» покупатели новостроек бизнес- и премиум-класса. Для составления рейтинга эксперты опирались на данные анкетирования клиентов компании, а также запросы на платформе-агрегаторе новостроек Dombook Premium.
Как показывает статистика сделок на рынке новостроек, покупка квартиры с бюджетом сверх изначально запланированного – это достаточно распространенное явление. Причем даже в массовом сегменте жилья. Находя, зачастую случайно, квартиру с какими уникальными характеристиками, которые близки покупателю, интересными «фишками» или просто большей площади с выгодным ценником, клиент старается найти дополнительные ресурсы и купить то, на что ранее и не «замахивался». А в сегменте бизнес- и премиум-класса это в принципе рядовая практика. Специалисты «БЕСТ-Новострой» рассказали о пяти ключевых факторах, которые чаще всего могут переориентировать покупателей подобной недвижимости на более дорогую покупку.
Уникальное окружение
Ни для кого не секрет, что локация – это один из ключевых параметров при выборе жилья. Но если в сегменте жилья массового сегмента многие покупатели готовы «пожертвовать» данным фактором (купить квартиру подальше от центра или в не самом престижном районе) в пользу более значимых для себя (большей площади, поближе к необходимым объектам инфраструктуры и т.п). То в сегменте бизнес- и премиум-класса локация и окружение, напротив, выходят на первый план. И за уникальное месторасположение покупатели готовы существенно «доплатить». И здесь речь не только о более престижных районах в историческом центре города, это могут быть и новостройки рядом с крупными столичными парками и благоустроенными набережными, панорамными видами на город, достопримечательности и просто знаковые места.
Учитывая высокую плотность застройки в столице, большинство таких объектов сегодня можно найти на периферии ТТК в традиционно престижных районах на западе, юге и юго-западе, а также севере столицы. «Среди наших проектов ярким примером такого ЖК является ЖК Dream Towers, расположенный в Нагатинской пойме рядом с российским «Диснейлендом» – парком развлечений «Остров мечты», отмечает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой».
Интерьер с «именем»
Другая опция, за которую готовы «доплачивать» покупатели более дорогой недвижимости бизнес- и премиум-класса, – это красивые концептуальные интерьеры. Как говорится, человека встречают по одежке, а высокобюджетные новостройки – по входным группам, лобби и другим местам общего пользования внутри и снаружи дома. Как и в случае с окружением, для большинства покупателей бизнес- и премиум-класса большую роль играет среда, атмосфера в которой они будут жить. Поэтому за красивые интерьеры новостройки, а также за дизайнерскую отделку квартир в духе современных трендов покупатели зачастую готовы выложить некую сумму сверх запланированного бюджета.
Особенно когда эти интерьеры создают именитые дизайнеры, в том числе иностранные «звезды». Сам по себе данный фактор только добавляет престижа и «стоимости» недвижимости в глазах окружающих. В качестве примера можно привести недавно стартовавший ЖК Armani/Casa Moscow Residences, где будут представлены дизайнеры от всемирно известного Giorgio Armani.
«Редкие» форматы
Также готовы «раскошелиться» покупатели более дорого жилья и на квартиры редких форматов и планировок. Так, к примеру, по данным поисковика на платформе-агрегаторе новостроек Dombook Premium, около 37% запросов по ЖК премиум-класса приходится на квартиры с террасой, отмечает Ирина Доброхотова. – Почти каждый четвертый посетитель ищет недвижимость с каминами, около 12% – квартиры с патио, еще около 4% подыскивают двухуровневые пентхаусы и квартиры с отдельным входом.
Конечно, подобных лотов в рамках любого высокобюджетного ЖК очень ограниченное количество, и стоят они, как правило, значительно выше, чем типовые квартиры в этой же новостройке, что отчасти и создает им определенную эксклюзивность. Поэтому ради того, чтобы заполучить такое уникальное жилье (если в остальном ЖК соответствует запросам клиента) покупатели зачастую готовы существенно превысить свой изначально запланированный бюджет. Так, в частности, среди проектов компании высокой популярностью у покупателей пользуются квартиры с дровяными каминами в ЖК «Достижение», а также просторные пентхаусы с потолками высотой до 6,5 метров, которые позволяют сделать в комнатах несколько уровней.
Высококлассный сервис
Еще одним аргументом в пользу более дорогой покупки для покупателей новостроек бизнес- и премиум-класса может стать наличие в ЖК консьерж-сервиса, который поможет им решать некоторые бытовые вопросы и сделает проживание более комфортным и беззаботным. Например, будет предоставлять услуги клининга, химчистки, доставки продуктов и еды из ресторанов и многое другое. Чаще всего подобная опция предлагается покупателям апартаментов. Так, в частности, высококлассный гостиничный сервис от пятизвездочного отеля so/moscow доступен жителям апарт-комплекса «Поклонная 9».
Камерность
Спокойная и приватная атмосфера в новостройке во многом является залогом комфортной жизни для новоселов. Поэтому, чем меньше в доме будет жить людей и чем меньше у них будет соседей по этажу, тем больше вероятности, что подобная среда сформируется внутри ЖК.
И за большую приватность покупатели высокобюджетных новостроек также готовы доплатить существенную сумму. Большой популярностью сегодня пользуются клубные дома либо новостройки, где помимо высоток спроектированы дома небольшой этажности. Подобная концепция, в частности, будет реализована в ЖК MOD. При прочих похожих характеристиках с высотками покупатели чаще отдают предпочтение именно корпусам небольшой этажности, даже несмотря на более высокий ценник.