Один из самых простых способов масштабировать свой бизнес - и получать больше дохода с меньшими усилиями, чем при создании новых продуктов - это работать с торговыми партнерами. Это позволит вам предлагать новые продукты и услуги своим прошлым, настоящим и будущим клиентам
Уловка, позволяющая сделать такие партнерские отношения успешными, состоит в том, чтобы разработать надежный маркетинговый план для торговых партнеров - стратегию сотрудничества двух компаний в области продажи или маркетинга услуг, продуктов или технологи
Торговые партнеры могут включать торговых посредников, поставщиков управляемых услуг, системных интеграторов, дистрибьюторов, ит-консультантов и аффилированных партнеров
Преимущества партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг имеет множество преимуществ, в том числе следующие:
😎более широкий охват и более широкие сети: когда ваша компания работает с торговым партнером, вы, по сути, вступаете в партнерские отношения с его пользователями, тем самым расширяя вашу сеть.
😎 укрепление доверия к бренду: когда ваша компания получает поддержку от надежного и известного партнера в отрасли, это помогает укрепить доверие к вашему бренду
😎экспресс-тестирование: работа с торговым партнером дает компании возможность быстро поэкспериментировать с маркетинговыми кампаниями, продуктами, рекламными акциями и аудиториями клиентов в менее рискованной среде
😎повышенный доход: дополнительный доход - это, пожалуй, самое большое преимущество, и именно это побуждает большинство компаний рассматривать партнерский маркетинг. Просто получив новое предложение для своих клиентов, вы можете увеличить свою прибыль.
Потенциальные преимущества канального партнерства очевидны.
Чтобы повысить шансы на успех вашего маркетингового плана партнерства, выполните следующие шесть действий:
1. Полезные данные о продуктах и услугах компании
Помимо знания того, как эффективно продавать различные типы продуктов, торговые партнеры должны знать о продуктах / услугах всё.
Ваш партнер должен ускорить развитие вашей компании, чтобы вы могли эффективно продавать продукцию. Вы знаете, как работает ваш бизнес и как вы продаете своим клиентам. Теперь вам нужно знать бизнес вашего партнера - как интегрировать его в систему обмена сообщениями и маркетинга.
Информация, которую предоставляет ваш торговый партнер, также должна включать их уникальное видение процесса маркетинга и продаж. Кто их целевые клиенты? Как они позиционируют свой бренд и продукты, чтобы удовлетворить потребности клиентов?
Когда все понимают продукты и целевую аудиторию, легче придумать лучшую маркетинговую стратегию партнерства.
2. Придерживайтесь принципов бренда.
Не забывайте о своих собственных рекомендациях по брендингу, когда начинаете работать с торговым партнером. Другими словами, вы независимы от своего партнера как владелец бизнеса, и вам необходимо поддерживать свой собственный бренд.
Обязательно соблюдайте правила брендинга вашего партнера
Выясните, как лучше всего включить наиболее успешные маркетинговые стратегии вашего торгового партнера, не выбрасывая собственную книгу по брендингу
3. Получите разъяснения о том, как будет работать товарный маркетиг.
Ваш торговый партнер должен знать, как вы продаете его продукты и услуги. соответственно, они, вероятно, захотят следить за вашей деятельностью, чтобы убедиться, что вы не рекламируете их предложения или не используете неэтичные методы ведения бизнеса для продаж.
Позвольте им высказать свое мнение и рассказать вам, чего они ожидают от вашей компании. Возможно, они были в игре дольше, чем вы, и поэтому могут дать вам идеи для привлечения большего числа клиентов.
4. Обучение и инструменты.
Хорошие торговые партнеры предоставят вам обучение и инструменты, необходимые для максимального успеха. Они научат вас всему, что вам нужно знать об их предложениях, чтобы вы могли передать эту информацию потенциальным клиентам.
Если у них есть средства сбора аналитики маркетинговой эффективности и более простой способ развертывания маркетинговых активов, попросите их дать рекомендации по лучшим инструментам для использования.
Также спросите, как они бы предпочли, чтобы вы обращались с платной рекламой . у вашего партнера может быть обучение и инструменты, которые помогут вам добиться максимального успеха и в этой области продаж.
5. Оставьте место для изменений.
Ваша маркетинговая стратегия и план партнерства не должны быть слишком жесткими. Вам нужно будет адаптироваться к рынку, внося необходимые изменения для увеличения прода
Хотя вы должны сделать как можно большую часть своего маркетингового плана в письменной форме, добавьте дополнение к своей маркетинговой стратегии, которое дает вам свободу вносить изменения, такие как использование видео вместо сообщений в блогах или переключение с facebook на linkedin для ваших рекламных акций
6. Оцените свои результаты.
Самая важная часть надежного маркетингового плана для торговых партнеров - это оценка результатов. Ставьте цели, измеряйте результаты и создавайте отчеты об оценке вашего прогресса.
Отслеживание и отчетность дают вам ориентиры, когда необходимо внести изменения, и могут подготовить почву для перестройки или полного изменения маркетинговых стратегий.
Партнерские отношения могут быть прибыльными. Когда у вас есть правильный партнер и надежная маркетинговая стратегия.
Подписывайтесь на наш Дзен и Телеграм каналы.