Почему кто-то консультирует бесплатно и прям за руки хватает, засыпая обещаниями (прием из массовой рассылки инстапродюсеров)? А к кому-то на консультацию просто так не попадешь, да и стоит она за -дцать тысяч рублей. ⠀
Почему кто-то пишет посты по 350 р., а кто-то меньше чем за 1000 и не подумает? ⠀
Я на текстах показала, но всё работает и в нише услуг, продажи товаров и изделий, которые вы делаете сами. Помогающие практики, репетиторы, кондитеры, стилисты, рукодельницы, бухгалтера и художники, вас тоже касается! ⠀
Есть два момента:
- обесценивание себя
- здравомыслие. ⠀
Эти моменты не пересекаются.
Обесценивание себя - это когда у вас уже есть опыт, довольные клиенты, но страх остаться без работы + страх конкурентов + ощущение "я недостаточно хороша" не дают зафиксировать себе удобную цену (которая вас устраивает!). И не давать скидки, которые сводят вашу чистую прибыль от работы к мизерной сумме. Да, иногда я против скидок.
Здравомыслие - это когда вы начинающий и объективно понимаете, что нужно наработать опыт, отзывы, круг клиентов и имя. В таком случае ценник средний и чуть ниже среднего обоснован. Главное, в нем не застрять, а каждые 3-6 месяцев (либо с новым выполненным проектом) поднимать понемногу, чтобы выйти на КОМФОРТНЫЙ ВАМ УРОВЕНЬ ЦЕН. ⠀
ЛОВУШКА, которая отталкивает от вас дорогие заказы. "Не может хороший продукт стоить дешево" - так думают серьезные клиенты. ⠀
Если копирайтер с 10-ти летним опытом, филфаком, опытом в журналистике, ведении проектов, ставит ценник на пост 450 р., то у клиента возникает вопрос "А почему так дешево?, что-то тут не то". ⠀
Да, копирайтер мог использовать заманушку "от 450 р" и потом в личной беседе поднять цену и обосновать ее. Но серьезные клиенты с серьезными задачами и бюджетами не хотят рисковать (а вдруг этот копирайтер всего лишь посредники и за него другие пишут?". ⠀
ТАК КАК БЫТЬ?
1. Просчитайте реальную цену вашей работы со всеми затратами и желаемой прибылью.
2. Продумайте скидки и их размер, чтобы не работать в ноль.
3. Если цена работы сильно зависит от объема и типа задачи, не давайте клиенту прайс, а сначала узнайте его задачи, чтобы не продешевить, но и не заломить чрезмерную цену. Прайс сделайте для себя, как опору.
4. Говорят что дорого? Если вы уверены в качестве, прощайтесь, но корректно и говорите, что будете рады поработать в будущем.
5. Только в крайних случаях, когда проект/клиент интересен, есть перспектива или вы совсем на мели, давайте скидку.