Риелторский бизнес нельзя назвать простым. Он требует системного подхода, проявления самых сильных сторон от агента и первоклассных навыков ведения переговоров. Для всего перечисленного необходима практика, упорство, искреннее желание.
Наша героиня прошла не простой путь, прежде чем встретить успех и сделать себе «имя» среди экспертов. Буквально год назад, она ещё не была знакома с риэлторским делом, а сегодня уже является одним из самых востребованных специалистов города.
Эксперт по недвижимости План Б, Татьяна Михайлина, поделилась тонкостями профессии и выделила моменты, зная которые новичок сможет эффективнее войти в бизнес недвижимости.
Как и любое дело, профессию нужно любить
Важно понимать, что эксперт по недвижимости не имеет границ своей работы. Чтобы стать успешным, необходимо основательно подходить к профессии, относиться к ней с душой.
Нужно развить гибкость в решении даже самых неудобных вопросов. Важно учитывать многие факторы, как в общении со своим клиентом, так и во время переговоров. Нужно помнить, что вы защищаете интересы того, кто к вам обратился. Важно делать искренне.
Человек, который равнодушен, не получит достойных результатов, это стоит помнить.
Ошибки случаются, здесь важно продолжать и не сдаваться
Неудачи часть любого пути, именно они делают нас опытнее и сильнее как специалисты. Неотъемлемой частью жизни в целом является умение их переживать и делать правильные выводы, чтобы двигаться дальше.
Самое сложное — это начать, далее следует дело техники и постоянной практики. Трудолюбие сделает из работы удовольствие, а стойкость духа не позволит вам сбавлять темп.
Серые дни бывают, их не избежать. Порой нужно немного времени, чтобы с ними справиться, не стоит поддаваться унынию и бросать на полпути. Это часть прогресса, к ним нужно привыкнуть.
Заручитесь поддержкой, найдите своего наставника
На первом этапе работы будет легче, если вы найдете поддержку в лице опытного оператора недвижимости, который подскажет, как лучше поступить в разных ситуациях.
Работа в команде гарантирует рост, обмен опытом, регулярное обучение, которое помогает в работе. Вы сможете найти своего наставника, который будет направлять и подсказывать там, где вы не знаете, что делать. Вы не окажетесь в безвыходном положении, пока с вами целая команда профессионалов!
Рефералы и объекты, ваш подход — ваш доход
Качественное выполнение работы — залог хорошего отзыва, который будет активно работать на вас.
Подходите к выбору объектов ответственно, анализируйте, изучайте ситуацию на рынке, чтобы быть не только актуальным, но и работать на перспективу.
При работе с клиентом, всегда помните о его потребности, чтобы максимально точно удовлетворить его запрос. В первую очередь, сотрудничество с вами должно быть приятно и оставлять у клиента только положительные воспоминания о совместных победах.
Чётко поставленные цели зарождают корень целеустремлённости. Вы идёте увереннее, если знаете, куда держите путь.