От бывших работодателей мне осталась неплохая подборочка бизнес-историй самого разного свойства. Сейчас на пороге зима, холодает и я вовсю отшиваю муфточки для колясок. Попутно вспоминая историю про 30/70.
30% - это количество натуральной овечьей шерсти, в трикотажно-меховой подкладке, заявленное у многих производителей муфт. 70% - разумеется, синтетика. Чем больше "натуралки" - тем выше стоимость этого "меха". Чем выше стоимость теплой подкладки - тем дороже готовое изделие. Чем дороже изделие - тем меньше покупательский спрос.
И вот встал вопрос: как продавать больше, а тратить меньше? Другого способа увеличить продажи, кроме снижения цены (там это называлось "убить конкурентов ценой", бредовый принцип, но это уже другая история), предпринимателям в голову не пришло. А как снизить цену? Уменьшить расходы. Поскольку швеи уже выражали недовольство расценками, было принято решение искать более дешевые материалы.
Даже вспоминать не хочу, с какой дрянью приходилось работать. Оптовикам, счастливым от минимального прайса, сотнями улетали муфты как со стопроцентной синтетикой, так и с 30/70. Пополам примерно. На этикетках же неизменно было указано "30% овечьей шерсти".
Настала эра марткеплейсов. Прямой выход на потребителя и жесткая конкуренция. В то время и родилась "гениальная" идея - выдать 30/70 за 70/30. Ну а что? У всех 30% овцы, у нас будет написано про 70. А если кто-то что-то заподозрит, всегда можно сказать, что это опечатка.
Долго держать покупателей за идиотов не удалось. Тем более, что реакция на всякие производственные "косяки" на маркеплесах прилетает незамедлительно и четко по адресу. Один из клиентов отнес муфту на экспертизу и результаты сообщил в отзыве...
Конечно, они "отмазались". Опечатка! Ай-ай-ай, кто это сделал! Простите, вычислим, накажем, исправим!
А почему, собственно, человек усомнился в заявленном составе? Да очень просто! Натуральная шерсть овцы имеет характерный запах, который в той или иной степени долго присутствует в изделиях. 50-процентный мех пахнет кому-то приятно, "овечкой", а кому-то не очень, "бараном". На вкус и цвет. А 70-процентный - и подавно. По этой причине, кстати, любительницы вязания далеко не всегда берут в работу нитки из овечьей шерсти, хотя вяжутся они прекрасно.
Когда я заказывала мех для муфт, делом принципа было именно 50-процентное содержание натуральной шерсти. Представитель фабрики (российской, в России несколько предприятий делают вполне конкурентный трикотажный мех) смотрел на идею с сомнением - мех маловостребованный из-за дороговизны, партии делаются под заказ. Случаи, когда заказывали и не выкупали - имели место в его практике.
Но мы договорились и я получила именно тот мех, который хотела. Зная все тонкости, с большим сомнением смотрю на поставщиков, которые заявляют довольно высокий процент "овцы" при более чем скромных ценах.
В моем ассортименте - три цвета муфт с текстильным верхом и меховым утеплением. Ткань - "кошачий глаз", с влагостойкой и ветростойкой пропиткой
И три цвета муфт-варежек с верхним слоем из мягкой экокожи.
Думаю ещё, оставлять ли муфты из экокожи с пушистой оторочкой? Возни с ними много, сырье недешевое, кнопки нужны особенные, иначе будут расстегиваться (проходили уже)цена довольно высокая, продажи небольшие. Оторочка, конечно, из полностью синтетического меха, иначе стоили бы муфты вообще космических денег. Тоже в трех цветах.
Короче, вот такая история, про внутренний мех. Но, вот что ещё хочу добавить. Натуральная шерсть овцы - классная. Однако, аллерген. Если в доме есть аллергики с реакцией на шерсть - лучше выбрать полностью синтетический мех или муфты с толстым утеплителем и флисом, которые можно стирать.
#микробизнес #истории из жизни #вайлдберриз #озон #зима #муфты для колясок