Окружающих людей можно разделить по степени взаимовлияния, т.е. по тому, как сильно вы друг на друга воздействуете (реально или потенциально).
Первый круг – близкий. Это те люди, которые находятся с вами в прямом контакте. Здесь сразу стоит оговориться, что в 1-й круг входят как семья, родственники, так и совершенно незнакомые люди, в данный момент идущие рядом с вами по улице. Ближний круг обуславливается возможностью «дотянуться» до кого-либо. Знание личного мобильного телефона помещает человека в ваш первый круг влияния. Вполне возможны ситуации, когда кто-то находится в вашем первом круге влияния, но при этом вы для человека во втором или третьем.
Оговорюсь, что «толщина» кругов у всех своя и напрямую зависит от количества контактов, чем их больше, тем шире влияние. Отсюда же мысль, что чем ближе к человеку, тем меньше людей непосредственно вокруг него, тем сильнее воздействие.
Второй круг - средний, те, кто не находится в вашем непосредственном влиянии, но может там оказаться при использовании других людей. Существенной отличительной чертой этого круга является реальная и видимая возможность «дотянуться» через конкретных людей. Например, знакомый вашего друга. Вы не знакомы непосредственно, но точно знаете как можно познакомиться.
Третий круг - дальний, это те люди, которые не входят в первые два и при этом вы не имеете представления о том, как на них влиять. Такую категорию объединяет невозможность получить точную обратную связь, можно ориентироваться только на отдельные видимые метрики и показатели. Типичные пример: читатели блога, потенциальные клиенты магазина. Отмечу, что основным рубежом отделения третьего и второго кругов является ваше понимание о возможности влияния на человека, т.е. вы в реальности можете обладать ресурсом для воздействия, но можете об этом не знать, поэтому человек будет в третьем круге.
Каждая транзакция взаимодействия с людьми перемещает вас друг относительно друга по кругам влияния ближе или дальше, в зависимости от результатов игры.
