Поговорим о том, как реагирует риэлтор на вопрос знакомых «У тебя в Москве в продаже трёшки нет? — Ну, если что-то будет, - сообщи!
Так формулируют затеи с переездом в другую квартиру люди, которые не собираются становиться клиентами риэлтора, а «просто спрашивают»😀
— Свою квартиру выставили?
— Да.
— Движение есть?
— Ну, ходят, — один, правда, минус 300 тысяч, — даже брать хотел…
— Что не отдали? Других же нет?
— Нет…
— Одобрение получили, сумму знаете?
— Нет…
Что во всей этой ситуации видит риэлтор? — Рассказываю!
Если перевести диалог в профессиональную плоскость — здесь нужно собрать альтернативную сделку с продажей квартиры в области и одновременным приобретением другой в Москве с доплатой ипотекой.
Это СЛОЖНАЯ сделка со многими неизвестными — для меня, а человек, который всерьёз говорит про гипотетическую трёшку с непонятными параметрами, без привязки к сегменту и району, и не имеет даже примерного представления о технологии проведения таких сделок, как ни странно, никаких комплексов не испытывает! И то, что денег-то, на покупку, в общем-то, нет, — человека тоже не смущает!
Итак. Объясняю. Что для меня, продавца или его представителя, риэлтора, имеющего ту самую ликвидную трёхкомнатную квартиру, значит ТАКОЙ покупатель? — Правильно! — Будут деньги — Приходите!
📍Кстати, Продавец трёхкомнатной, — если у него будет выбор, кого предпочесть в качестве покупателя, — с бОльшей вероятностью предпочтёт «альтернативщика» тому же ипотечнику - ибо с ним реально проще: меньшее количество людей в цепочке снижает риск, что где-то что-то слетит в последний момент - просто человеческий фактор…
🪡Понятно, что рано или поздно придёт риэлтор и всё сделает, как надо:
примет аванс за продаваемую квартиру с учетом всех данных — и о пользователях (иными словами — прописанных), и о собственниках — каких есть, обычных, типичных, предсказуемых и не очень:
— с долгами;
— с судами,
— с бывшими и нынешними жёнами и мужьями, не всегда на всё согласными;
— с несовершеннолетними и инвалидами,
— психически устойчивыми и не очень…
Как будет выглядеть комбинация из перечисленных выше возможных нюансов при продаже именно вашей квартиры,
во сколько реально вам обойдётся в деньгах каждый пункт, где вероятен какой бы то ни было риск для покупателя, — расскажет риэлтор ПОСЛЕ того, как проведёт экспертизу документов.
Взять (ИЛИ не взять!) в работу объект на продажу для риэлтора — этот значит:
✅взвесить все риски потратить своё время зря,
✅понимать последующую технологию продажи и как снимать возражения в случае, если, к примеру, один из собственников состоит на учёте в ПНД или сделка происходит по доверенности. — Нюансов ОЧЕНЬ много - даже кроме того, что ещё и сама квартира по типажу может быть НЕИНТЕРЕСНОЙ рынку.
Из наиболее часто встречающихся моментов, осложняющих продажу, но никакого беспокойства у Продавцов до поры до времени не вызывающих,
— невыделенные доли после использования материнского капитала и погашения ипотеки;
— задолженности по коммунальным платежам на сотни тысяч рублей;
— наивные представления о схеме сделки с занижением цены в договоре с целью уклонения от уплаты налогов,
— непонимание, что после продажи квартиру нужно будет физически освободить, и срок, когда это технически возможно будет сделать, проговаривается уже на авансе. Сложно поверить, но люди реально думают, что можно жить в проданной уже квартире месяцами, решать все свои вопросы с ремонтами, мебелью, родственниками, а Покупатель будет ждать!
Самая боль — эти выход на рекламные площадки таких Продавцов:
⁃ без риэлтора;
⁃ без представления о технической стороне вопроса;
⁃ без умения и желания вести переговоры с риэлторами, которые могут откликнутся на объявление и привести реального Покупателя. — Но при условии:
⁃ если поймут, что объект неплохой, а Продавец прислушается к агенту и позволит направить его в нужное русло!
⁃ заплатит за сопровождение сделки, потому что риэлтор чисто технически не может оставить бесконтрольной покупку, одновременно осуществляемую таким Продавцом, иначе есть риск подставить «своего» Покупателя! «Тянуть» вторую сделку бесплатно и делать одолжение Продавцу, который орёт в своём объявлении большими буквами РИЭЛТОРАМ НЕ ЗВОНИТЬ!!!! — агенту вообще зачем?
Так что даже у «сырого» продавца ещё есть шанс сделать реальную сделку, если слова риэлтора возымеют действие, и человек подключит специалиста для совершения - повторюсь - СЛОЖНОЙ альтернативной сделки!
Суммы, которые заработает на этой ситуации риэлтор, — примерно те же самые, которые могли бы быть, если сразу обратиться к специалисту, квалификация и опыт которого не вызывает ни вопросов, ни сомнений: по рекомендации ли родственников и друзей, по отзывам ли — неважно. Каждый должен заниматься своим делом, и альтернативная сделка без риэлтора - это изначально провальный вариант!