«Я продаю только за наличку!» — фраза, которую можно услышать от продавца по телефону. Многие после этого кладут трубку, но я обычно начинаю выяснять причину 🙌🏻
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Чаще всего человек не понимает, что такое «ипотека», или ему кто-то сказал, что это — очень долго и сложно!
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Или ещё пример👇🏻
«Добрый день! Хочу скидку 300 000₽ на вашу квартиру, потому что у меня наличка». Давайте разбираться, в чём здесь разница для продавца?
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Я бы сказала: «Ни в чём!».
👉🏻 Как в наличном, так и в ипотечном виде расчёта вы заключаете предварительный договор с покупателем.
👉🏻 Как и при наличном расчёте вы собираете все справки. С ипотекой разве что нужна ещё оценка — она занимает буквально 10 минут времени продавца, чтобы показать квартиру.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Разница начинается только там, где мы идём на сделку. С ипотекой мы сначала едем в банк. С наличкой мы сразу едем в МФЦ. Наличкой принято рассчитываться в день подачи документов на государственную регистрацию. С ипотекой вы их получаете после перехода на права собственности — это 3-5 рабочих дней.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
❓Вопрос: пять рабочих дней стоят 300 000₽? 🤨
Или стоит отказывать 80% рынка и ждать людей с наличкой из-за такой незначительной разницы?
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
«А как же перепланировка, дети, долги и прочие трудности?», — спросите вы. Скажу так: при участии специалиста ни один из этих вопросов не станет препятствием для оформления квартиры под ипотеку.