Один человек, когда звучит будильник, словно слышит напоминание внутреннего голоса “Нужно вставать, иначе опоздаешь и будут большие проблемы”. Мозг начинает рисовать картины того, что ждет в случае опоздания. После этого человек встает с постели. Люди, которые мобилизуют себя на определенные действия, создавая сценарии того, чего они страшатся, относятся к первому из двух типов. Ее принцип - избежание неудач.
Другой человек открывает глаза и начинает думать о том, чем ы хотел заняться. В голове его проносятся увлекательные сцены будущего дня. Вставать или нет его не интересует. Мотивом поведения служит мотивация на успех. Это второй тип.
Знание особенностей человеческой мотивации позволяет выбрать правильные методы стимулирования.
По отношению к людям второго типа активно применяют политику постановки новых целей, поощрения за их достижение. Для тех же, кто предпочитает стратегию избегания неудач, премии не будут иметь большого значения, зато угроза увольнения заставит резко активизироваться и работать гораздо эффективнее.
В чистом виде оба типа мотивации встречаются редко, чаще они сочетаются в той или иной пропорции. Поэтому задача руководителя - определение уровня и характера неудовлетворенных потребностей у каждого подчиненного и выбор адекватного способа воздействия.
Психиатры выделяют несколько базисных инстинктов в нашей психике:
- Инстинкт самосохранения
- Инстинкт самосохранения вида
- Иерархический инстинкт
Установлено, что у человека примерно пятнадцать общих потребностей не сводимых одна с другой. В их числе:
- Потребность в безопасности
- В сопричастности
- Потребность в уважении
- Независимости и самостоятельности
- Во власти
Большую роль в науке сыграла теория “Пирамиды потребностей” А. Маслоу. О ней я расскажу позднее.
Зная, что движет нами позволит нам скорректировать наше поведение и лучше воздействовать на наших партнеров и оппонентов по бизнесу. Спасибо за внимание!
#мотивация #успех #управление персоналом