Ноябрь 2020. Обсуждаю с партнером и ментором план развития системных продаж в компании. Один из вариантов: холодные звонки с помощью аутсорсингового колл-центра. Несмотря на грустный опыт, когда 20000 холодных звонков - работа 2х человек в течение 3х месяцев принесли продажи на 5990 р/мес, решаем, что идея перспективна и определяем её параметры:
1. Тест сроком 1 месяц
2. 25000 рублей вложение
3. Хотим с них 2 продажи проектов
Но тут вмешались эмоции, что по факту:
1. 3 месяца теста: ну, кпц, вроде ребята не плохие и работают неплохо, вот-вот будет... классный скрипт разработали...
2. 112000 рублей расходов
3. 0 продаж.
Это фиаско, братан! Что пошло не так, читай дальше 👇
Всегда говорю своим клиентам: любая ваша мысль о развитии бизнеса - это гипотеза. Её необходимо тестировать. Что значит протестировать гипотезу?
🎛 Точно определить результат, ниже которого идея нам не интересна (интересует минимально допустимый)
💰 Строго определить бюджет, который ты готов потратить на тест (минимальный и для каждого свой)
⏳ Строго ограничить временные рамки на тест (на то и тест, что гипотез может быть много и все надо тестить в кратчайшие сроки)
🤯 И главное: холодный рассудок, никакого сожаления и эмоций - это тест, а не задача всей жизни. Эмоции, хоть и важная составляющая человека, все же, они опасны тем, что могут сорвать тест, остановив его слишком рано или затянув слишком надолго. Это неизбежно ведет или к убыткам или срыву теста гипотезы.
Почему для бизнеса важно понимание гипотезы? Времена меняются, инструментарий расширяется, каждый сотрудник плещет идеями...
Если это не так, закрывайтесь и шуруйте отдыхать на пенсии 👨🏽🦳 где-нибудь в «загнивающей» Европе. 😅
Необходимо пробовать как можно больше вариантов, чтобы найти свою педаль газа. На каждый тест нужны деньги и/или ресурсы в виде времени, а они не безграничны, хотя у каждого свои возможности. Поэтому «пробуйте всё», господа, но не поддавайтесь эмоциям!