Пост от 18 сентября 2020
Вдохновение - работать с по-настоящему увлеченными фаундерами. Логистическая компания Axilog создана именно такими людьми. Илья и Дмитрий обратились к нам перед запуском своего проекта, когда MVP уже работал. Но были вопросы о бренд-идентификации, о ценообразовании, о коммуникационной стратегии.
Как сообщить потенциальным клиентам о том, какие уникальные и действительно полезные вещи делает компания? Какую выбрать стратегию ценообразования, чтобы сошлась экономика?
Первоначально архитектура проекта выглядела так:
1) Рыночная стратегия.
Мы проработали позиционирование - сформулировали выгоды и конкурентные преимущества, актуальные для целевых сегментов компании. Сформировали ценовую стратегию с учетом ожидаемой (на основе прошлого опыта клиента) структуры клиентской базы и существующей себестоимости услуг.
2) Упаковка бренда.
Разработали логотип и графический стиль бренда на основе ценностного поля фаундеров и идеологии, которую они заложил в свою компанию.
3) Сайт.
Мы создали одностраничник для быстрого старта проекта во время пандемии 03/2020, когда спрос на услуги доставки резко рванул вверх. На нем был реализован уникальный для рынка калькулятор оценки экономии от сотрудничества с Axilog.
Сейчас готовим к открытию полноценный многостраничный сайт. На сайте нашли отражение все смыслы, которые мы совместно с командой Axilog создали.
Продолжаем работу над проектом:
4) Воронки продаж.
Сейчас мы помогаем наладить активные продажи с использованием CRM Битрикс24. Упорядочиваем работу сейлов, планы подготовки и проведения разговора с холодным клиентом, презентационные материалы, инструктаж для сейлов и их руководителей.
Логика Битрикс24 оказалась настолько интуитивно понятной, что ребята из Axilog моментально самостоятельно реализовали классную воронку онбординга новых клиентов.
5) Впереди активный выход на рынок: обратная связь от сейлов и корректировка воронок прямых продаж, настройка поисковой рекламы, воронка работы с входящими лидами, email-маркетинг и еще много интересного.
AXILOG логистика для интернет-магазинов Москвы
Мелочи создают идеальную доставку