Коммерческой недвижимостью интересуется все больше людей. Пассивный доход от коммерческих помещений сегодня самый стабильный. Поэтому спрос на недвижимость для бизнеса не падает. Однако это не значит, что продать такое помещение очень просто. А вот почему, мы и расскажем в этой статье.
Подводные камни при продаже коммерческой недвижимости
Недвижимость, которая приносит стабильный доход, вряд ли будет кто-то продавать. Поэтому, большинство предложений на рынке – это новые помещения в молодых районах или в новостройках. Почему же их так тяжело продать?
1. Мало кто захочет покупать «кота в мешке», люди хотят вкладывать деньги в ликвидные проекты. То есть, новое помещение требует тщательного изучения инфраструктуры, градостроительных планов и так далее. Кроме того существуют различные ограничения на использования помещений, которые придется решать новому владельцу.
2. При продаже-покупке коммерческой недвижимости учитываются такие факторы:
· Доход, который будет получен с данного объекта.
· Возможные риски, связанные с получением дохода.
· Период окупаемости объекта.
· Его географическое положение.
· Наличие коммуникаций и косметического ремонта.
· Количество этажей, общую площадь и прочие показатели.
Главным же фактором остается будущий доход и истекающая из него окупаемость. Если помещение новое, правильно просчитать эти два фактора практически невозможно, что повышает риски.
Сам термин «коммерческая недвижимость» подразумевает получение дохода. В большинстве случаев, основных доходом является арендная плата, то есть, доход и недвижимость непосредственно связаны. При этом оценочная стоимость коммерческой недвижимости тем выше, чем выше получаемый с нее доход. Соответственно оценить недвижимость, которая не была в аренде практически невозможно.
Конечно, можно исходить из ее себестоимости, но такой подход не всегда верен. Не ни какой гарантии, что инвестиции оказались удачными.
Как выгодно продать коммерческую недвижимость
Как мы видим продажа нового объекта дело непростое, и гарантировать результат и прибыль вам не сможет никто. Однако выход есть – поиск арендаторов. Конечно, и у этого способа есть свои минусы:
· Вам придется потратиться на приведение помещения в надлежащий вид.
· Заняться поиском арендатора.
· При необходимости перевести помещение из одного вида в другой.
Однако при правильном и вдумчивом подходе вы получите нужный результат:
· Инвесторы более охотно покупают помещение уже с арендаторами.
· Оценить коммерческую стоимость недвижимости будет намного проще.
· Помещение можно будет продать значительно дороже от начальной стоимости.
Как быстро продать коммерческое помещение
Однако предложенный путь хоть и эффективен, но достаточно длинный, если заниматься всем самостоятельно. Не зная рынка коммерческой недвижимости и его потребностей не так просто найти арендатора.
Консалтинговая компания «Malina Property» предлагает проверенную и безотказную схему продажи коммерческой недвижимости:
1. Мы изучаем инфраструктуру и особенности помещения.
2. Даем рекомендации по его улучшению – перестройка, перепланировка, изменение целевого назначения.
3. Предлагаем решения по увеличения арендного потока.
4. Находим арендаторов с выгодными предложениями.
5. После того как помещение будет сдано в аренду, мы приступаем к поиску покупателей.
Таким образом, вы не только быстро продадите помещение, но и получите максимальную цену.