На решения о покупке B2B большое влияние оказывают онлайн-презентации, и именно здесь цифровой контент должен побуждать потенциальных покупателей к взаимодействию. Контент-маркетинг
(CM) представляет собой культурное изменение от “продажи” к “помощи”. B2B digital CM с полезным, актуальным, убедительным и своевременным контентом является полезным инструментом для достижения и поддержания статуса надежного бренда. Он направлен на понимание информационных потребностей аудитории и цикла рассмотрения их покупок. Это обеспечивает дополнительную ценность для клиентов, поддерживая их в актуальном состоянии с тенденциями, помогая им принимать лучшие решения, давая им идеи, предоставляя советы и побуждая их по-другому думать о своем бизнесе. Его следует рассматривать как неотъемлемую часть общей маркетинговой и сбытовой деятельности, которую также можно автоматизировать для получения высококачественных потенциальных клиентов за счет поведенческого таргетинга и персонализации контента. Эти мероп